商业计划书撰写要点与难点.pptx

商业计划书撰写要点与难点;指导作用 商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。 聚才作用 可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。 ;整合作用 通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最佳要素的组合。 争取创业资金支持的作用 创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途径就是从审验商业计划书开始。 ;好的商业计划书必须有清楚的结构 好的商业计划书以其客观性说服读者 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 好的商业计划书是创业者的名片 ;商业计划书的准备事项 进行充分的调研 进行科学的评估 组建专业的团队;二、创业计划书的编写要素及格式规范;三、编制创业计划书的基本步骤和原则;三、编制创业计划书的基本步骤和原则;（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式;商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 摘要部分一定要放在最后完成。 撰写摘要部分一定要有针对性。 撰写一定要文笔生动。 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。 ;介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括： 公司简介 公司战略 发展阶段 公司目标;介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 研究资金投入 研发人员情况 研发设备 研发的产品的技术先进性及发展趋势;商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍，主要有下列内容： 产品的名称、特征及性能用途 产品的开发过程 产品处于生命周期的哪一段 产品的市场前景和竞争力如何 产品的技术改进和更新换代计划及成本 ;在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。;目标市场 细分市场、目标客户群 行业分析 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 竞争分析 存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略 ;主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。 这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是创业者所占股权的一个重要组成部分。;投资者将会从财务分析部分来判断公司的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下几个方面的内容： 今后五年以上的发展预测 用于平价投资效益的经济指标测算 投资计划 融资需求 ;18;在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤： （1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。 ;20;21;22;（1）成本加价法;（2）竞争比较价格;二、企业的启动资金;为什么要预测启动资金;1、启动资金的类型;怎么划分呢？;2、计算启动资金;30;2020年12月2日;32;预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。 （1）销售计划和含税销售收入额根据前面销售预测得出。 （2）增值税税率为3%，应纳增值税=净销售收入*3% （3）应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税额*（7%+3%） 利润=含税销售收入-增值税及附加-总成本 应纳企业所得税额=企业年利润*25%;34;35;36;37;——你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。 ;39;根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的销售和成本计划;盈亏平衡点（Break Even Poin