世联深圳华润幸福里地产项目策略执行报告04 .pptxVIP

阶段目标回顾 开盘价格：不低于30000元/m2 ； 销售速度：08年销售，开盘4个月内消化40%；项目营销条件及入市时机进场开盘2009年时间 2008年3月底5月8月9月1月10月持续销售预热期储客期热销期展示中心完工展示中心开放活动奥运结束8月底样板房开放9.21公开发售若计划08年开售，要确保实现前四个月销售目标（40%），考虑春节为销售淡季，预留样板房开放三周客户看房时间及三到四个月储客时间，则样板房工程节奏须全力配合营销关键节点建议五月进场，高层样板房最佳开放日期为8月底，奥运过后，经过三到四周看房价格测试，9月21日左右开售，抓住国庆黄金周进行集中消化。【幸福里营销总攻略】 形象策略：通过强化差异点的关键举措—一系列活动（暂定2008华润中心幸福主题年活动）—一张卡（幸福卡）—一本书（暂定幸福生活）概念楼书策略总纲强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘街区强势资源，开展一系列主题活动,树立地标性顶级都市综合体住宅形象,提升街区活力与品质.提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为识的体现产品与服务品质、创造差异化的营销体验 展示策略：差异价值的全情展现 推广策略：配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合 客户策略：“五大行动”，客户经营策略—整合资源、相互渗透，透过领先客户，高度客户关怀关键节点；三大战役 推售策略：分批造势—分栋分次推售，保证开盘销售量极致形象