ICT市场营销概述.pptxVIP

ICT市场营销;销售是现实生活中最残酷，也是最伟大的职业;案例分析——团队营销与客户决策链;案例分析——优秀客户经理素质;案例分析 ;客户采购五要素;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——挖掘需求;采购阶段;拓展客户六步骤——呈现价值;制作建议书： 对于大型采购，销售团队往往要向客户提供建议书，建议书应该以客户需求为核心并包含以下内容： ☆???客户的背景资料，现状和发展趋势，尤其要强调客户面临的发展机遇，调动起客户的希望。这部分应该尽量简洁，控制在一个段落以内。 ☆ ?? 问题和挑战：描述客户遇到的问题和挑战，要将深入透彻地介绍客户的问题是什么，以及对客户前景带来的负面影响。 ☆ ??解决方案：包括方案概述，产品介绍，实施计划和服务体系四个部分，全面清晰完整地描述整个解决方案，重点阐述方案是怎么解决客户问题的。 ☆ ??报价：针对方案中所有的产品和服务的报价，并进行分类和汇总，便于客户理解、计算和确认。 ☆ ??资信文件：可以证明公司具备投标资格的文件，通常包括营业执照、产品说明书，公司介绍等等。;拓展客户六步骤——呈现价值;拓展客户六步骤——赢取承诺;步骤;拓展客户六步骤——跟进服务;拓展客户六步骤——跟进服务;拓展客户六步骤——跟进服务;情况;销售六个关键的因素;修炼内功;感言;感言;四、工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的 事情都不应该带入生活之中。 五、无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神,否则活着还有什么用呢 六、你承诺的事情是不是就可以因为这些理由就随便放弃了呢？你完全可以放弃承诺，但是你永远只能是失败者。 七、面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸 绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。 ;;感言;感言;风险意识;挖掘需求 ;竞争策略 ;赢取承诺 ;谢 谢2008年3月;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:02:4418:02:4418:0212/1/2020 6:02:44 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2018:02:4418:02Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:02:4418:02:4418:02Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2018:02:4418:02:44December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20206:02:44 下午18:02:4412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 206:02 下午12月-2018:02December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 18:02:4418:02:4401 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:02:44 下午6:02 下午18:02:4412月-20