市场营销策略.pptxVIP

项目6　市场竞争战略;本章要点;;前言：竞争者在哪？;; 6.1　竞争对手分析;6.1　竞争者分析; ;判断竞争者的反应模式 ;选择竞争对策时应考虑的因素 ; 6.2 竞争战略形式;6.2 竞争战略形式;6.2 竞争战略形式;6.2 竞争战略形式;二、差异竞争战略 差异竞争战略的优势及潜在风险 ;;二、差异化战略 差异化战略的实现途径 ;三、目标集中战略 企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。; 6.3 不同竞争地位企业的营销战略; 6.3 不同竞争地位企业的营销战略;二、市场挑战者战略 确定战略目标和挑战对象 一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择： ;二、市场挑战者战略 选择进攻战略 ;三、市场追随者战略 市场追随与模仿 美国管理学专家西奥多?莱维特（Theodore Levitt）曾指出，产品模仿有时象产品创新一样有利。因为一种新产品的开发者要花费大量投资才能取得成功，并获得市场领先地位，而其他企业（市场跟随者）从事仿造或改良这种产品，虽然不能取代市场主导者，但因不需大量投资，也可获得很高的利润，其盈利率甚至可超过全行业的平均水平。;三、市场追随者战略 市场追随者的特点 市场追随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在主导