房地产销售的九大话术.docxVIP

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2021-07-10 发布于江苏
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房地产销售的九大话术.docx

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房地产销售的九大话术在业内，素有这样的说法：“房地产项目销售业绩50％取决于地段，30％取决于前期定位和规划，20％取决于销售人员的技巧。地段和规划打算了项目业绩的80％，但这80％最终要靠销售人员的20％去实现。”可见销售案场执行力的重要。作为一线销售人员，除了必备相关的专业学问外，销售技巧是打算业绩的重中之重。销售重点在于沟通，所谓“辩才无碍”，沟通是语言的艺术，过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，即我们本讲要介绍的“话术”。一个优秀的置业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达力量。天才置业顾问总是擅长在合适的时间、合适的地点用合适的“话术”摩挲到客户心灵最松软的