房地产营销工作铺排一览表(2).docxVIP

. . . . 一、项目营销节点划分 项目营销节点划分及工作铺排 营销阶段 筹备期 2012年5.7—6.25 5月1日—— 预热期 2012年6.25—7.25 日 认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25-9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 营销工作 ?销售队伍组建 ?广告公司确定 ?项目奠基 ?售楼部选定 ?产品建议 ?推盘方案 ?媒体方案及费用 ?进驻销售现场炒作 ?开头认筹前期预备 ?沙盘、户型模型 ?项目学问点培训 ? 项目学问点培训 ? 客户意向沟通 ? 开盘演练 ? 日常接待 ? 认筹工作开放 ? ? 开盘现场气氛营造 合同预备 ? 客户积累 ? 合同认购书预备 ? 客户通知 ?价格方案 ?价格体系 ?认筹方案确定 ?客户蓄水与梳理 ?海天客户俱乐部 ?项目开盘方案 ?营销活动方案 ?价格方案确定 ?价格体系确定  ?具体策略由营销部依据市场及项目状况具体制定 案场预备 物料预备 ?办公用品选购 ?现场管理制度 ?销售工具确定 ?销售人员进场 ? ?项目VI系统设计 ?前期设计制作  ?积累客户跟踪消化 ?销售物料设计制作 ? 销售物料设计制作 ? 部分销售物料到位 ? 销售物料全部到位 ? 导视系统设计制作 ? 沙盘到位 ? 销售证件办理到位 ? 沙盘制作 ? 认购书到位 ? 开盘物料 ?依据项目销售状况制作海报等临时性物料 包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 品牌建立 企业及项目形象初步透露 品质诉求形象加强 品牌及品质名度全面提升 企业形象及项目品牌形象积累 二、各阶段的工作铺排 工作类别工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定园林公司选定修定细部/出效果图确定一家园林公司项目园林规划确定初稿/修改稿/定稿 工作类别 工作内容 工作深度 执行时间 项目建筑规划确定 园林公司选定 修定细部/出效果图 确定一家园林公司 确定 方面项目工程进度由工程部供应应各个部门 各楼栋交楼时间确定依据工程进度及推盘楼栋支配确 定各楼交楼时间 项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用 负责人(部门) 责任执行 人(部门)帮忙人 人确定本项目 员案场主管 确销售人员组织聘请、按揭人定员、销售文员确定等 公司下文确定营销经理 完成销售现场人员配置及确定营销经理 销售百问初稿/修改/确定5.1—7.1营销经理 销售 队伍全面培训及业务考核方案/支配培训5.1-----营销经理培训 销人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理 营销中心管理制度审定 营销中心管理制度审定/执行 5.1—5.15 营销经理 案场全套标准化管理文件 （各类管理报表、客户来访整理/审定/执行来电登记本等等） 5.1—5.15 营销经理 各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业方案、购房流程整理/审定/执行 5.1—5.15 营销经理 与须知等等） 例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段 营销经理 销售人员服装/工牌/名片统 统一购买/按公司标准制作 在进场前完善 营销经理 销售队伍组织管理 一管理 日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理 销售现场物资、物料预备销售现场办公用品（电脑，文件 柜等） 在进场前完善营销经理 客户接待、积累、追踪、维销售护 按销售策略总体方案执行，为销售蓄势 整个销售阶段营销经理 执行各类促销活动前培训与执行依据各活动方案执行分阶段支配营销经理 各阶段销售总结分析总结上阶段工作,支配开展下阶 段工作 分阶段支配营销经理 广告公司选定联系组织会议5月1日前 《项目奠基活动执行方案》方案完成、提交、确定、执行与 跟进 5.1—6.1 在售楼盘监测每季度提交市场分析报告 每月监测楼盘，季度汇总每季度 《项目销售策略总体执行方案》方案完成、提交、确定、执行与 跟进 策《认筹实施方案》初稿、修改、定稿、执行(5.28日为正式对外认筹) 策 划初稿、修改、定稿、执行 6.1日前6.1—6.15 方项目一期开盘方案 面依据项目及市场状况 （7.28日为项目开盘）6.1前 对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段 项目二次推盘营销执行方案依据第一次推盘单位销售状况及 市场状况制定 依据具体状况定 《项目整合推广方案》推广策略方案完成、提交、确定5.15日前 广告logo、标准字、标准色、vi延展5.15—6.15设计项目vi识别系统设计完成 方面导示系统5.15—6.15 推广、包装设计方案工地围档包装设计完成、执行把 控 5.15日前 销售宣扬物料 (尽量满足项目园林要求)折页、海报、置业方案书 （设计制作） 6.15—7.15 户外广告(选定、设计、