房地产营销部家宴活动方案.docxVIP

家宴活动方案 一、活动目的 通过家宴活动，增加客户经理与业主、准客户的关系，增加口碑影响力，提高老带新成交率。 二、活动时间 （1）日期 11月15日—11月17日（3天） （2）时间段 18:00——19:30晚餐时间 三、活动地点 公司合作酒店（要求:高端大气上档次），如，生态园。 四、邀约对象 业主及B类以上客户+优质客户（总房款较高者/职业、社会地位较高者） 数量把握在90人左右。 五、活动内容 客户经理统计自己预备邀约的客户数量以及到访量 客户经理伴随自己的客户在活动指定酒店就餐 客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和生疏，做好 登记，总结，其次天整理成文稿供应应营销部。 六:活动流程支配 （1）客户经理日程支配 日期客户经理伴随领导团队职责 11月15 日 每位客户经理引 导客户去专属的 座位，并为将精 11月16 日 美礼品放到相应 作为，负责客户 的维护和深度摸 11月17 日 底。 （2）活动当日流程支配 17:30---18:00 17:40---18:00 18:00---19:30 客户签到客户经理审核人数正式开宴 19:30--- 宴席结束客户自行回家 (备注：开宴时间依据客户到场状况机敏把控) 七、人员分工 （1）客户经理 ?预备工作 截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。 （备注:电话邀约说辞参见附件1） ?活动当天工作 客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并依据活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的生疏，并组织支配客户平安回家。 （备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2） ?后续工作 以书面形式整理客户对项目的生疏，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。 （2）策划人员 ?预备工作 工作项执行人完成时间备注 标准:100元/人，10人/桌，根 酒店订位 13 号完成 据统计人数确定每日围数（ 15 号—17号） 活动布场物料 14 号完成 鲜花、条幅等 礼品落实 14 号完成 购房优待券、花篮、保温杯 /人 其他物料落实14号完成签到簿、手提袋、折页、相机等总控监督落实各项预备工作按时完成 ?活动当天工作 工作项执行人完成时间备注 15号18:00之 活动现场布置 前  完成各房间简洁布场 活动拍摄18:00-19:30负责活动现场拍摄工作 随机工作18:00—19:30随机调动，临时性任务 总控督导各项工作顺当进行，协调策划与销售的对接。 （3）文员 负责客户签到，并准时告知各客户经理未到的客户，便利客户经理电话联系未到客户。 八、物料费用预算 物料数量费用备注 费用依据实际人数 酒店定位9---10桌10000元左右 调整 20辆出租车（3费用依据实际人数 车辆租用 鲜花、条幅现场 物料 600—1000元 天）调整 --------待询价 购房优待券、花篮、 水杯签到簿1本50元客户签到相机 水杯 签到簿 1本 50元 客户签到 相机 1台 已有 现场拍摄 手提袋等宣扬物 若干 已有 ---- 料 不行控费用 --- 500 元 ---- 总计 ---- 12000 元 ----- 九、附件 附件1:电话邀约说辞 XXX女士/先生，您好，我是客户经理XXX，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参与我们组织的家宴活动，期望您XXX号17:40准时到XXX酒店参与，18：00正式开宴，届时您可以享受到XXX酒店特质的丰富家宴。 附件2:家宴时，客户经理要点说辞 突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。 介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优待。 对客户摸底，对本项目的生疏和看法。 日星期四 营销策划部 2013年10月10