安庆华茂1958项目商业销售执行方案.pptxVIP

“华茂1958”商业销售执行方案;;一. 目标整合梳理;;引领商业地产发展新模式;2012年底商业回款3亿意味着什么？;二. 目标客户分析;;本项目客户定位——定位条件;客户定位——客户类型;本项目客户需求特征——以投资为主;三. 目标如何实现;;不成熟区域商铺销售的常规模式;一切从客户需求出发;;;;一切从客户需求出发;价值1：规划中的道路开通后本项目的租金和售价将不断攀升；;一切从客户需求出发;价值保证1—— 金大地、华茂品牌效应;2：安庆中心区位;四. 销售推广策略;项目属性;1.1---项目分析;;1.2——项目市场定位;本项目定位支撑点：;1.3---形象定位; 树立华茂1958品牌形象——打造精品物业为己任，解决房地 产消费市场的需求及投资欲望、营造全新商业模式，树立项 目品牌 带动安庆市场产业升级——打破市场格局、挑战传统，解决 目前市场产品单一格局一致的形态，以全新的产品及理念带 动安庆市场的产业升级 ;引领市场价值导向——以精品物业树立产业标杆，倡导全新理念以优质服务、尊贵享受、完善的配套推动产业革命，引领市场价值的风向标 开启新兴投资市场——以全新产品打开新兴投资市场，带动市场投资热情、引爆投资市场热点 实现项目利润最大化——以朝阳产业引发投资热点、以精品物业提升项目价值、以优质服务及配套增加产品附加值，合理实现项目利润的最大化; ;策略１、招商先行策略 招商