如何成为销售冠军培训讲义.pptxVIP

如何成为销售冠军;4大快乐原则;课程内容;课前训练;课前训练;成功销售的理念;报酬的公式;态度在微观上表现为;对自己的态度;对营销的态度;对顾客的态度;对公司的态度;态度在宏观上表现为;积极的心态;成功定律;18条成功定律;案例：三个建筑工人;态度是一面镜子;积极心态的要点;感恩的心态;空杯的心态;付出的心态;宽容的心态;6种暗示的力量;结论;成功销售的理念;销售买卖的真正含义;做销售先把自己给推销出去 再把想法、观念卖出去 接着进行附加推销 最后要卖公司、卖老板 产品不是单一的销售品;成功销售的理念;成功销售的理念;成功销售的理念;心态与命运;成功销售的有效沟通;沟通的三要素;听—倾听;倾听的好处;倾听的技巧;说—赞美;赞美是一种认同;与顾客接触有两个目的： 寻找购买理由 收集顾客资料（说出顾客的三个优点）;赞美的技巧;三名蛮好听的话;肯定认同的技巧;常见用语;问—发问;发问的两种方式;重要理念;发问的重要意义;案例：问问题与答问题;小结;成功销售的六大要点;第1大要点;销售流程关系图;通过沟通建立信赖感;信赖占比;快速建立信赖感的12种方法;1、使自己让顾客看起来像此行的专家 案例：疑人偷斧;建立好感需要：30分钟+0.4秒+17分钟 销售是一种情绪转移;2、注意基本的商务礼仪 守时、热情、委婉拒绝、永远开门（话不要说绝）、握