矿泉水营销方案__范本.docxVIP

范文范例学习参考 范文范例 学习参考 精品资料整理 精品资料整理 XX牌矿泉水市场营销 策划方案 一．前言： 饮用自然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸取地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。 由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯洁、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年月，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两 元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。 与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开头把矿泉 水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的进展，到上世纪八十年月，欧 共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110 升、意大利129升、美国36升。 上个世纪80年月初，崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间， 我国的矿泉水企业就进展到1200多家。1995年前后，纯洁水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国市场，国不少饮料生产厂家开头大量从国外引进自动化流水线，生产纯洁水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯洁水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国消费者开头普遍接受纯洁水概念，纯洁水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因 素的影响，从“红火”开头走向萎缩。 1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到 空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“其次春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯洁水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水 品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。 二．目的： 二．目的： 打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消 费者好感。 三．意义： 成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。 四．项目介绍 xx矿泉水简介 五．市场现状 1，方城矿泉水市场竞争激烈 Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2，品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况： 第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉， 怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。 消费者状况： 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，间或购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一部分消费者生疏到，长期饮用纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。 范文范例学习参考 范文范例 学习参考 精品资料整理 精品资料整理 六．市场分析 优势分析： （1）市场空间巨大，将来进展无限 经过“纯洁”与“自然”的焦点大事，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了宽敞消费者对矿泉水“自然、无污染、 有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王” 的方向前进！ 从娃哈哈、农夫山泉和金义在的“水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、、蓝 剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场进展空间巨大”已成事实。 （2）大众消费意识转变，需求逐日增加 其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标志。虽然我国消费者对矿泉水的生疏较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的生疏已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量 也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2008 年已经上升到91.4%，水质的平安也是满足消费者日益增长的