S店市场培训资料 .pptxVIP

特约店基础数据搜集与统计分析客户管理及数据的跟踪统计客户管理及数据的跟踪统计统计说明：车型的来电数据来源于对每日《来电客户登记表》的统计车型的来店数据来源于对每日《来店客户登记表》的统计来店（来电）信息来源的数据基于《来电客户登记表》与《来店客户登记表》中客户信息来源项目统计得出周广宣客户来源贡献度的计算方式为：周广宣渠道（报纸、杂志、电台、电视、网络、户外广告）客户来源信息数与本周客户信息来源总数的比值月广宣客户来源贡献度的计算方式为：月广宣渠道（报纸、杂志、电台、电视、网络、户外广告）客户来源信息数小计的总和与本月客户信息来源总数的比值广告宣传中的单批费用的计算方式为：广宣费用与月广宣渠道（报纸、杂志、电台、电视、网络、户外广告）客户来源信息数小计的总和的比值营销活动单客费用的计算方式为：营销活动费用与留档客户数总和的比值客户管理及数据的跟踪统计报表运用：分析当月客户对车型的关注程度分析当月广宣对于车型关注程度的提升作用分析广宣的客户媒体选择偏好分析广宣对于客户来店（来电）的促进效果广宣单批费用和营销活动单客费用与前次相应费用的比较，分析本月费用支出的合理性购车用户特征分析购车用户特征分析小组练习活动主题：用户特征分析在潜在客户开发中的应用下面是09年4月北京现代某特约店购车客户分析报告中的项目构成比图。请以此为基础进行脑力激荡，策划有针对性的市场推广活动，并阐述原因。居住区域构成比信息渠道构成比9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?广宣效果评估分析说明人数150010月- ○○商圈展示5月-母亲节感恩活动8月-夏季车主养护课堂2月-天目山自驾游1000来店量留档量500成交量时间0第一季度第二季度第三季度第四季度竞争品牌调查分析竞争市场的格局及竞争者的优劣势主要竞争对手的市场占有率竞争品牌的市场推广活动、品牌销售策略、新车型推出竞争品牌的价格、促销方式、交货期、销售量区域市场信息分析月报表区域市场信息分析月报表填写说明：车型的来店（来电）数量来源于《市场营