完整房产经纪人必备的经典编辑话术.docxVIP

.\ + 序言 第一章 资源开发经典话术 -----------------------------01 第二章 招待经典话术 ---------------------------------18 第三章 介绍房源和约看的话术 -------------------------32 第四章 带看使用的话术 -------------------------------39 第五章 议价的话术 -----------------------------------51 第六章 促成经典话术 ---------------------------------56 第七章 签约经典话术 ---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术 -----------------------------79 第九章 对于佣金的话术 -------------------------------101 第十章 常用经典话术 ---------------------------------114 .\ 第一章 资源开发经典话术 让房东感觉你说话的意思是替他考虑的。 不给客户过多砍价的机遇， 此外给房东显现我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 一． 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 洗盘（打楼盘电话的方式 ） A ：您好，打搅一下，请问您 XX 园的房子有考虑销售吗？（咨询式） B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您近来在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您 XX 园的房子 350 万还可以廉价吗？（套房源） E：您好，打搅了，我是 XX 房产公司的，此刻我们手上有一个客户，就想要我们这种 户型的房子，不知道您能否存心销售（ 客户是一次性求购） （注：要认识打电话这 户的户型） F：我是 XX 物业的检查员，我此刻检查一下本园区房子的销售或出租状况，以方便园 区管理，请问您此刻有考虑销售或出租吗？（以物业身份） G：我是 XX 房产公司的 XX ，我特地负责 XX 园区的二手房交易，请问您在这方面需 要咨询的吗？（以专业咨询） H：此刻 XX 园刚出来一套特别超值的三居，单价仅售 ***** 元，请问您此刻考虑换房 吗？那您 XX 园的房子考虑卖吗？（指引换房） I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，此刻能看房吗？（一 般用手机打，口气深邃一些） J：您好，我是 XX 房产公司的某某，请问您此刻考虑在 XX 区购房吗？ K ：您好，我是 XX ，这边 XX 园刚出来一套特别超值的三居， ** 平米，仅售 ** 万，业 主特别急卖，请问您下午六点有空来看房吗？ L ：您好，有一位张先生（虚构的）介绍说您 XX 园的房子考虑销售，我这里有一个客 户很存心向，想看看房子，请问六点方便吗？那您是考虑换房吗？ M： 您好，请问咱房子此刻多少钱？ N： 您好，我看见网上您的房子考虑销售，此刻还销售吗？我帮您登记一下 O：您好，您从前您说的房子考虑销售，此刻考虑的怎么样了？什么时候方便看？ P：您好，我这有个特别准的客户，就想要您家房子这样的户型，价钱高点没关系，您 考虑销售吗？ （注：要认识你打电话这户的户型） Q：您好，王先生，打搅了，您的房子还卖吗？我有一客户找了许久就想要我们这个小 区的房子，不知道此刻您的房子是什么状况？ R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商议好了吗?您看这个价钱适合吗？ （引出房东） A、 您好，请问您家的房子下午 4 点能够看吗？ （用于引出在卖的房子，假如房子说能够 看，那就再从头正确的落实房源信息） 能够说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要认识房子的正确面积。 B、 您好，我在网上看到我们 XX 园区的房子有销售，请问今日几点方便看一下？ C、 您好，我是您家楼下的租售部的，此刻有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑销售吗？ .\ 2、开发房源短信 A、话术：您好，我此刻有客户就想考虑买我们这个小区您这样户型的房子，绝对能接受 市场价，您有考虑销售吗？全款买房。 （外处过来的，并且注意要对你发的这个小区户型熟习） B、话术：自己因资本有限，段时间内求购本小区住宅一套，适合即可。若有房子销售 , 联系 XXXXXXXXXX C、话术，您好，我这客户很有诚心想在本小区卖套三居室， （可写你小区主打户型、或写 套适合老人儿童住的房子、口语化一些） 价钱适合可全款购房！ D、采集出租房源： 话术：您好，我是 XX 房产公司的资深经纪人，当前手上有一批固定租客，假如您的房子 考虑出租或租期快到的， 请您把起租日期和租金发到我的这