建材营销个人年终总结计划报告总结计划.docVIP

第 PAGE 页码 页码页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数页 建材营销个人年关总结报告 　　【篇一】 　　很有幸自己能够有时机加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让自己拥有优秀平台来显现自己；发挥自己的优点，填补自己的缺失；不停的累积自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，内心充满无穷感谢与期盼！ 　　自xx年x月x日加入xx到现在已有x年之久，值此年度结束之时，对自己一年来的工作总结以下几个方面： 　　一、系统产品知识累积：因为自己刚才加入建材销售这个行业，关于公司产品项的认识与认识有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋向，更到xx产品项的拓展，都在不停的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 　　二、业务渠道的探索与建设：我所负责的销售地区为：迁安，古冶，开平三个地区，从开始的首次进店拜见，到二次进货渠道店，共累计有效客户xx家，此中a类店面xx家，其他为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总合半年进货额为xx万余元，以温控阀单项为主，计划年末或明年初做水暖系列。xx家客户的客情建设相对稳固，更会在明年的产品销售中增添产品项。 　　三、品牌的建设特别重要：xx的系列产品中，“我们只做高质量”的产品定位不论是对客户的承诺仍是对产质量量的保证，都充足说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评论，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监察与对客户的保障。自然品牌不是朝夕就能成立的，靠的是履行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！ 　　四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都视为金子，弥足宝贵！不论是产品改良，仍是市场推行，客户都会帮助我们供给可贵建议，所以，在碰到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，自然客户会感谢，同时也更增添了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 　　五、销售数据统计：截止到xx年xx月xx日，我所负责的地区累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地域域也获得了必定的市场份额，获得了经销商的满意。 　　综上所述为我自己一年来对公司的认识，对市场的认识，对客户的开发等方面的工作总结。固然，自己在工作中间有着好多的不足之处，在公司公司文化的踊跃影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改良，不停的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 　　【篇二】 　　光阴如光阴似箭，历史的车轮飞奔而逝，20XX年的日历正一页一页悄悄翻过，陪伴着时代行进的步伐，回顾自己一年来经历的风雨行程，我作出以下个人工作总结： 　　一、工作回顾 　　20XX年是不平庸的一年，祖国六十华诞的浩大庆典带给每此中国人非常的激励和震惊，在惊喜于祖国强盛、人民安康的骄傲中总结个人的工作，我更为感觉到做好本员工作是每个工作人员的崇敬使命。 　　1、加入洪流行这个团队已近半载，让我倍遇到这个大家庭的暖和与和睦，在此我感谢各位同事的关照与工作的踊跃配合，近入公司时我对瓷砖的认识不过了了而知，经过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个拥有激烈竟争的行业，对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的认识。 　　2、经过这半年的学习我个人感觉我们公司抛光砖在市场上拥有必定的优势(货美价廉)，可是此刻的设计师对仿古砖的偏向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备必定的特点，也深受设计师的欢迎，可是货源与质量让我们感觉很头痛。 　　3、关于做家装的设计公司我们公司的价钱很难让设计师操作。 　　二、工作计划 　　“专心工作、扎实做人”，向来是我的座右铭。只管我们在工作中脚踏实地，但完满离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的转机，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自己存在的问题 　　1、增强对客源资源的整核与稳固，形成自已的一个客户圈。 　　2、关于强势的竟争敌手与关系复杂的客户作出必定有效的对策。 　　3、设计师方面我个人向来未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以打破。 　　4、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的利害，所以在工作中要不停自我调适，把控踊跃乐观情绪的方向，时辰以饱满的热忱迎接每日的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不停在思想上求创新，工作才能出亮点。 　　三、找好航标，定位人生 　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经崎岖不停前行，所以走好每一步都至关重要，每一个人都应找好人生的航标，找到一条合适自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨以后的彩虹。