某公司MO营销成功案例.pptxVIP

;一、案例简介;案例简介;第二部分 背景介绍;背景介绍;;第三部分 案例分析;思路概述;;打造营销专区 ;规划思路—结合增值业务营销大市场趋势，构建省市一体化的营销专区;打造营销专区;构建综合营销门户：进一步完善专区产品和服务工作，提升专区的客户数、使用流量、提高MO业务的普及率和套餐收入，构建MO综合营销门户。;2;以产品间的关联营销为核心，运用传播媒介进行推广 ;直复式营销—数据挖掘;;直复式营销—客户服务;直复式营销—关联营销;传统渠道;渠道销售体系 ;;渠道销售体系—套餐用户发展促进??站业务量提升;从3.8% → 31.3%！;;通过活动 实现关联产品组合推广;夯实三大基础工作—深度营销;找准接触点，瞄准目标群 驻点证券公司，体验火爆热情： 福建公司联合证券公司开展手机炒股现场帮教活动。派驻增值业务直销员到证券交易大厅进行现场演示和帮教。受到在场所有股民的热情关注。;;深入分析新入网客户、易沉默客户的特点和使用习惯，从不同目标客户群的各类接触点（如集团、渠道等），针对性的开展系列提升活动。;例如：省公司借张学友5月12日福州演唱会之机，以演唱会门票、张学友亲笔签名或海报作为资源，开展相关宣传推广活动，提升彩铃客户尤其是无线音乐俱乐部高级会员的彩铃下载活跃率。; （一）特权一：翻倍特权 1、动感客户购买2种以上增值业务充值卡并充值，只需支付卡面值的6折费用。 2、活