KA谈判培训教材-精品课件 .pptxVIP

目录;KA客户定义;KA客户分类;KA客户分类;KA客户分类－零售商主要财务模式;目录;谈判与零售业务谈判;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 12, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:45:3722:45:3722:456/12/2021 10:45:37 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:45:3722:45Jun-2112-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:45:3722:45:3722:45Saturday, June 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:45:3722:45:37June 12, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。12 六月 202110:45:37 下午22:45:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:45 下午6月-2122:45June 12, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/12 22:45:3722:45:3712 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:45:37 下午10:45 下午22:45:376月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;谈判与零售业务谈判;买卖双方在达成交易中的承诺;举例;买卖双方在达成交易中的分歧;;传统的厂商合作关系;新的厂商合作关系;KA谈判内容;零售业务谈判内容结构;KA谈判流程－SUPNR流程;SUPNR流程－明确策略Strategy;了解零售商;了解零售商;案例;与供应商关系密切的零售管理职能;了解零售商;零售商两种主要财务模式;零售商关键职能部门 ? 采购部;采购部工作原则;采购部 ? 六个正确 ;了解零售商;利润;利润;了解零售商;SUPNR流程－了解情况Understanding; 贸易合作条件构成;零售谈判对手－零售商对供应商的要求;零售谈判对手－买手对供应商的期望;实现个人目标（被肯定或升迁） 肯定、赞扬;了解自己;生产商为零售商带来的利益;了解竞争对手;SUPNR流程－准备谈判Preparing;SUPNR流程－进行谈判Negotiating;SUPNR流程－进行谈判Negotiating;SUPNR流程－总结回顾Review;