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房地产项目销售方案书 Formulateobjectivesandtasksanddailyworkitemsmanagement,soastoenhancetheinitiativeandmaketheworkorderly. 姓名：单位：时间： 第 第PAGE2页/总8页 FS有用范本|DOCUMENTTEMPLATE FS有用范本|DOCUMENTTEMPLATE 编号：FS-DY-20729 房地产项目销售方案书 说明：本方案资料适用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增 强主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请具体阅读内容。 一.销售节奏 （一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入 开头至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，由于-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定；另外，由于销售节点比 工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达 FS有用范本|DOCUMENTTEMPLATE FS有用范本|DOCUMENTTEMPLATE 第 第PAGE3页/总8页 到开放效果。 （二）-销售节奏支配： XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项 目 XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售预备（XX年1月15日前预备完毕）1.户型统计： ?由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成 ?鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房 型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写： ?由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成 ?-项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部 出具项目接受的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣 势，做出销讲解决方法。样板区销讲： 不利因素公示 置业顾问培训： ?由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1 月 ?培训内容包括： 销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初 工程工艺培训，时间：XX年12月初 样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日 销售培训，时间： 2.预售证 由销售内页负责，于 XX 年12月—XX年1月出 XX年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于 XX年1月10号前完成 户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应预备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于XX年1月10号前完成5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成6.一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的 抗性，特地进行培训。三.样板区及样板房 （一）样板区 样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依据样板房的 管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的 步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观扫瞄线路，以下暂定为y区） 样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛 围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 样板区呈现支配： ?确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求； ?确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底； ?明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解； ?具体见附后（参观园线说明） （二）样板房 样板房选择：样