战略管理作业—沃尔玛公司案例分析.pdfVIP

沃尔玛在中国的问题与出路 一、沃尔玛在中国营销管理中的问题及原因分析 1、沃尔玛在全球取得成功的一个重要原因，是它灵活高效的物流配送 系统与成熟的供应链管理体系。它遵循着围绕一个物流供应链管理密集 建店的原则———当店的数量达到一定规模，物流供应链管理的强大作 用得以发挥，从而保证在市场上的价格优势。 在中国市场，没有大规 模的配送中心，仅仅依靠深圳、天津设两个物流配送中心进行供应链管 理，这无疑导致了沃尔玛的物流优势无法充分发挥出来，此局面势必会 大大增加全国的配送成本。 2、对供应商太过苛刻，他认为自己是为顾客讨价还价，而不必对供应 商感到抱歉，他们惟一要得到的就是最低价。不对称的供应链关系已经 使很多供应商敬而远之。显然，一个不能使双方都愉快的合作是无法长 久的。 3、营销链中的网络优势受供应商技术约束得不到发挥。公司总部与全 球各家分店和各个供应商通过共同的电脑系统进行联系。内外部信息系 统的紧密联系使沃尔玛能与供应商每 日交换商品销售、运输和订货信 息，实现商店的销售、订货与配送保持同步。国沃尔玛模式要求供应商 有一个配套的技术平台，目前国内供应商很少能与其相适应，致使供应 商很难获得较好的利润。 二、改善沃尔玛营销管理中问题的对策 1、改变市场扩张战略，考虑寻求在中国小城镇市场的增长，