XXXX年淘宝年度规划手册.pptxVIP

2. 分析我的目标2013;目标解析;目标解析;2.2. 业绩目标;2.2.1. 销量目标 - 2013我要卖多少;销量从哪里来;销量怎么算 – 估算淘宝销量的依据;2.2.2. 利润目标 - 2013我要赚多少;利润怎么算;利润怎么算;利润哪里来;利润哪里来;2.3. 品牌目标;2.3.1. 市场地位目标 - 2013我能有多响;市场份额目标;消费者目标;2.3.2. 品牌口碑目标 - 2013我要有多香;2013我要有多香-品牌口碑;2013我要有多香-品牌口碑;3. 规划我的行动2013;行动规划解析;3.1. 打基础 （运营规划）;产品;产品;供应链;团队;3.2. 揽宾客 （营销规划）;3.2.1. 花多少;销量 VS 流量 ;熟知的公式： 销售额=流量×下单转化率×支付转化率×退款率×客单价 可控的变量： 流量 ;流量构成： ;销量相关的投入;品牌建设投入的占比： 企业、店铺所处的经营阶段层级，决定用于品牌建设的预算投入的占比* ;品牌建设投入的方向： 硬广 (品牌形象曝光—知名) 硬广 + 主题活动 (品牌用户互动—认知) 硬广 + 主题活动 + 口碑 (品牌精神认可与传播—美誉) 品牌建设投入的ROI： 硬广/活动页 PV/UV 品牌活动参与人数/互动数 品牌活动前后店铺的提升 (收藏/关注/用户的增长幅度) ;3.2.2. 怎么花;时间分配;空间分配;推广预算分配计划;行业类目2013主要活动时间表;谢 谢！