赢在营销经典实用课件营销组织与团队建设.pptxVIP

此讲义仅供内部交流使用;目 录;一、营销管控中的问题及分析;营销组织常见问题;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;对营销组织管理的要求;二、构建有机性营销组织;什么是有机性营销组织;营销管理体系设计的逻辑;明确营销管理导向;明确营销管理导向;明确营销管理导向;营销管理体系的建立原则;营销组织的控制体系;促进前后台有效协同;营销绩效管理的关键;一线销售员目标设立原则;设定营销目标的基本模式：;;目标管理过程;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;加强目标的过程管理;营销管理的控制要点;管理控制表格的要点;基础管理表格;月度计划的审看;周计划表的审看;工作日志的审看;三项报表的内在联系;三项报表的内在联系;外设分支机构的管控要点;过程追踪的搜集信息;分支机构的有效巡检;保证巡检效果;市场巡检的准备;巡检计划安排;如何处理内部违规;如何处理内部违规;有效的薪酬激励体系;科学的薪酬模式设计;合理的奖金模式设计;营销薪酬模式的选择;三、打造高绩效营销团队;营销团队管理中的问题;营销队伍的人员表现;;高效营销团队的9个特征;促进团队沟通;四、营销团队成员的转型与提升;营销人员的职业化;销售人员的角色;职业销销人员的精进阶梯;营销人的职业发展与提升;失败的销售人员的特征;向职业营销经理转化;成为区域市场的规划者;成为有效的管理者;成为有影响力的领导者;营销团队的领导要点;学会情境化领导;营销管理骨干的培养;互动与研讨;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:05:1622:05:1622:0512/1/2020 10:05:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:05:1622:05Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:05:1622:05:1622:05Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:05:1622:05:16December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 202010:05:16 下午22:05:1612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:05 下午12月-2022:05December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 22:05:1622:05:1601 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:05:16 下午10:05 下午22:05:1612月-20