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{市场分析}某别墅市场双
周动态分析
临湖别墅：双车库设计，独享核心景观资源，
并赠送 500-1200㎡的私家花园，270 度全景中
独栋别墅 39 400-730 6%
空客厅等亲水设计，能使客户直接体验亲水建
筑的魅力，而山顶独栋居高临下，依山面湖。
双联排 40 套，三联排 96 套，户户赠送阳光半
联排别墅 136 180-280 19% 地下室，部分采用合院设计，重视邻里关系，
符合客家人居住习惯，更具社区居住氛围。
创新双首层前后入户设计，增强了空间私密性，
台地别墅 80 180-210 11%
有效实现叠加别墅上下层价值的均好性。
采用一梯一户，一梯两户，空中house 与层层
洋房 453 130-300 64% 退台式洋房设计，入户花园，空中湖景露台，
增强景观面和居住舒适性。
3 、阶段产品推售及销售分析
期数 推量 销售率
127 套联排
一期一组团 销售率 100%
及台地别墅
93 套洋房及
一期二组团 销售率约 55%
顶层复式
88 套（其中别墅 26
到目前为止别墅已售罄
一期三组团 套，洋房 60 套，顶
销售率约 60%
层复式 2 套）
4 、价格体系
产品类型 独栋别墅 联排别墅 台地别墅 洋房
07 年 9 月 —— 9500 7100 ——
07 年 10 月 —— 9500 7100 5100
07 年 11 月 —— 10000 7500 5800
08 年 4 月 —— 9300 7200 5300
5 、双周客户统计及成交情况
（1）来访来电量统计：
来访 24 批，来电 11 批。
（2）成交量：
双周成交 1 套台地别墅，成交价 8150 元/㎡
（3）客户分析：
来访来电客户均以XX 本地为主。
6 、推广策略
户外广告：①南三环路（麦地南路口至南线立交桥段）长约 500 米的灯杆旗；
广告主诉求“60 天增值 30 万”。
②惠盐高速陈江段有双面立柱广告；
南面（仲恺至惠城方向）主诉求“60 天增值 30 万，2 期即将炫目登场”，
北面（惠城至仲恺方向）主诉求“湖山别墅生活，板式电梯洋房热销中”。
网络：新浪房产、XXU 房
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