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第五章 竞争性市场营销战略;第七章 竞争性市场营销战略;学习目标;第一节 市场竞争者分析;一、识别竞争者;从产品替代性识别竞争者;从行业结构识别竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;从市场需求识别竞争者;? 二、分析竞争者的目标;三、判定竞争者的战略;四、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野 定点超越;是试图了解某些公司怎么样和为什么在执行任务时比其他公司做得更出色的一种艺术。包含7个步骤：
确定定点超越项目
界定测量关键绩效的变量
确定最佳级别的竞争者
衡量最佳级别对手的绩效
测定本公司绩效
制定缩小差距的行动计划
执行和监测结果;营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者［1］;营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者［2］;五、预测竞争者的反应模式;第二节 确定竞争对象 与战略原则;一、确定攻击对象和回避对象;二、企业市场竞争的战略原则;第三节 竞争性地位的 分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略;案例 宝洁公司的战略 ; 三、市场挑战者战略;确定战略目标与竞争对手;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;案例分析;本章结构提示
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