DCYX中原海信龙奥9号竞标策划报告[1]7.pptxVIP

关注新势力，赢在差异化的营销策略 ——海信龙奥9号项目竞标策划报告;前 言;What’s Centaline 中原是…;三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展;;在内地市场实现了持续的增长与领跑;Source：各上市公司年报;; 累计代理近700个楼盘 成交单位近13万套 成交面积近1300万平米 年均增长率超过40%;Centaline Group | 10;Centaline Group | 11;我们对终端客户始终保持深入的洞察;我们在研究上始终与强者同行;我们在洞察上始终保持国际视野;How can we help our clients 我们如何帮助客户;我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题;香港;我们形成了中原自己的实践体系;我们帮助客户一步步实现事业上的腾飞;Our Clients 我们的客户;;我们在奥体片区积累了大量的终端客户资料;项目名称;山东中原现在所承担策略营销项目一览表;山东中原近年所承担策略顾问项目一览表;{本案营销人员配备};项目总负责——王鑫 （山东中原董事总经理）;营销专家顾问——吴铨华（中原华北区营销总监）;市场研究——薄夫利（投资顾问部总监）;姓名;姓名;山东经济管理干部学院 经济管理 专科;;;;;济南市近年来经济保持快速增长，综合实力不断增强，带动房地产业发展速度加快，目前房地产业已步入快速发展期。;济南确定了“东拓、西进、南控、北跨”的 城市规划; 东部在政府东迁的带动下，已发展为房地产 开发的热点地区； 西部在以西客站的建立为契机的拉动下，将 逐渐发展为新的房地产开发热点区域； 南部由于受到规划限制，房地产开发用地集 中在二环南路沿线; 北部则由于黄河阻拦无法持续发展，今后济 南的房地产开发将沿东西带状发展;;东部区域以政务商务功能+高新技术产业为特征，奥体文博片区是东部新区发展的龙头，未来区域的城市价值及辐射效应将呈现持续增强态势；;宏观调控政策未对济南商务市场发展造成明显影响。; 本项目位于东拓热点区域中的奥体文博政务商务中心片区，受区域政务商务功能不断增强的影响，未来产品价值潜力得到市场公认，兼之不受调控政策制约，对投资型客户吸引力较大； ;区域内多高端住宅产???和城市综合体项目，住宅产品的成交均价约11655元/平方米；公寓产品的成交均价约9995元/平方米；写字楼产品的成交均价约9237元/平方米。;项目发展环境及市场研究;项目发展环境及市场研究;项目发展环境及市场研究; 供应量;区域写字楼市场调研综述;奥体板块当前无在售写字楼供应，高新区板块写字楼产品以出租为主。 区域内奥体板块成交价格区间在10000-16000元/平米，高新区板块写字楼的成交均价约9008元/平米。;区域内当前仅高新区有写字楼在租，租金水平低于济南市平均水平，平均出租率83.3%。;区域写字楼潜在供应量（单位：万平米）;共性：区域内两板块客户以自用和投资为主，部分私营企业主以自用为主兼顾投资 区别： 奥体片区写字楼主要被政府机关、事业单位，金融、保险、房地产、律师行领域大中型实力企业级单位整栋或整层购买，具有明显的大客户特征。高新区板块入驻企业既有山东黄金、中铁十局等企业总部，也有大量从事科技研发类的创业型企业，覆盖范围广泛。 奥体片区整栋、整层购买大客户对交通、视觉景观、立面昭示效果较为挑剔。高新区板块客户对价格、地段、户型更关注。 奥体板块均为大客户购买，单层1100平米以下写字楼无供应，大量总部经济产业链上的下游企业及实力成长型企业的办公需求难以得到满足，形成区域办公新的市场空白。这类客户关注办公区位、写字楼档次、总价，办公需求面积200-500平方米。;区域写字楼市场小结;区域市场扫描;区域市场扫描;区域市场扫描;项目发展环境及市场研究;;项目开发现状;海信地产品牌;地块环境分析;地块四至;地块技术指标;项目为现代风格设计，形象感、品质感好，产品设计多样化，可满足多种客群需求； 产品规划以小面积商务办公产品为主，产品划分灵活。相对区域同类产品，本案可支付性更高。 建筑采用现代风格，整体形成连续的城市景观界面和活泼的天际线，外立面以玻璃幕与实墙体虚实结合为主，衬托出主体建筑的大气。;项目本体解析小结;;;营销环境评估;项目核心价值：地段优势、高附加值产品价值;价值梳理;;;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;项目定位及发展建议;首席·成长型 · 生态商务;分物业客群定位依据;与省、市级行政事业单位往来密切的私营企业（约占40%） 商业地产投资者（金