8目标市场营销战略.pptxVIP

第八章　目标市场营销战略;第一节 市场细分;一、市场细分战略　　的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理　　　　 与理论依据;;四、市场细分的标准;产业市场细分的标准;4. 情况因素 紧急 特别用途 订货量;五、市场细分的原则;课堂研讨;;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;产品专业化;市场专业化;选择专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销??略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方式;四、市场定位的战略;案例分析 现有A公司在泡泡糖市场中处于垄断地位。B公司欲进入这一市场。因此，B公司成立市场开发部，研究A公司产品不足，以寻找市场空间，经过周密分析，终于了发现A公司产品有以下不足：(1)以成人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而A公司仍把重点放在儿童身上；(2)A公司产品口味单一，市场需求要求多样化；(3)A公司生产条状泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司产品价格出现零头，顾客购买不便。 B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。;（1）、你认为B公司如何发现市场机会？ （2）、你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? （3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目标市场策略? ;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;辩论题目：