现代通路例会报告.pptxVIP

现代通路６月例会报告;5月工作总结 存在问题 6-9月工作规划;单点卖力竞赛 品牌推广周 堆头人员梳理;一、单点卖力销售提升对比;单点卖力竞赛排名;单点卖力竞赛 品牌推广周 堆头人员梳理 ;总结 1、六一”儿童奶主题 A、儿童奶厂商周：5.25-6.10日期间:4个卡板堆头+人员+试饮+礼品+游戏,(有气模的市场场外配合气模游戏),共计规划90场次。日常销量9.6万元/天,6月1日销量16.79万元,增长率75% ;总结 1、六一”儿童奶厂商周 福州部份活动门店六一儿童节当天跟进数据;福 州 活 动 现 场 照 片;福 州 活 动 现 场 照 片;2、伊利“鸟巢”的应对：共计制作306家，对我品产生影响的店铺68家， 方法一：纯奶、酸酸乳特价，特仑苏、真果粒试饮＋礼品，新养道：新品推广 方法二：周未场外热卖+新品推广 对比活动开展前蒙牛差伊利销量１％，对比活动期间高于伊利51％，活动结束后销量提升２３％ ;活 动 现 场 照 片;1.销量:活动前期日均销量为55件/天,1500元/天;活动期间日均销量为152件/天,5000元/天;较同期销量增长率为238.5%; 2.品牌认知度的提高:活动时间为9天,试饮人数2204人,大大提高了品牌认知度; 3.客情关系的改善:24日开始活动推广,活动5天后得到零售客户的高度认可,主动提出推广活动延长,同时免费提供12个卡板的位置,并主动参与策划“7.1”建军节的促销活动。 ;总结 ;单点卖力竞赛 品牌推广周 堆头人员梳理 团队管理 其他工作;;总结 对中心的堆头/端架/人员进行梳理：较伊利人员数量多371人，堆头多1949个，端架多507个，其中形象堆头较竞品多1050个，费用投入较竞品少8万元;总结; 堆头:华南5月堆头7883个,端架1238个,累计5月投入陈列费用702万,销售额16130万元,投入产出4.35%,平均每个堆头产出销量1.77万元,投入产出偏高的品类新养道、儿童奶，另真果粒堆头投入产出达到8%。;导购人员：现有导购人员2147人，伊利1776人，较伊利多371人，其中特仑苏较伊利金典少86人;;单点卖力竞赛 存在问题 堆头人员梳理 ;1、品项进店： A、新品进店工作推进缓慢 B、酸酸乳弥猴桃铺市进度缓慢（深圳40%、连州95%、汕头98%的达成率 C、新养道铺市进度（闽北8%、粤东30%、闽南33%、粤中75%、深圳90%、粤西90%的达成率）。;2、品牌推广周启动缓慢;３、堆头人员梳理各省区存在问题;4、导购人员管理存在问题 A、导购员对产品话述不熟 B、不能主动和消费者互动＼沟通 C、各级人员对导购人员的培训只建立在课堂上 D、人员流动大，主要原因是导购员没有真正纳入客户员工管理体系，属于游离状态，没有归属感。;单点卖力提升规划 堆头人员的评估规划 品牌推广周规划 其他工作规划;1、单点卖力竞赛检查： ;单点卖力竞赛检查： ;2、主货架： 标准： A、第一陈列（品牌集中陈列时，为货架动线方向的第一个位置） B、陈列面积（品类集中陈列时，陈列面积优于或等于竞品） ;;3、多点陈列： 标准： 面包区：早餐奶陈列 冷风柜：真果粒、酸酸乳陈列 奶区以外的其他地方：不限品类 注意事项： 在检查过程如无面包区或冷风柜的店铺则不纳入多点陈列的评比 ;3、多点陈列： ;4、产品新鲜度（参考巡查标准） 标准： A、符合公司日期管理要求（保质期过半下架）； B、 主要产品日期必须优于竞品； ;5、推广场次 标准： 试饮场次（有导购人员做试饮）： 特仑苏、真果粒、早餐奶、新养道、妙点各为一场 ;6、堆头、人员检查参照《堆头人员梳理表》专项数据核查 ; ;单点卖力提升规划 堆头人员的评估规划 品牌推广周规划 其他工作规划;1、数据核实（中心专项检查）：单点卖力竞赛堆头、导购人员项目评比的依据 ;2、堆头人员梳理后续工作 A、每月7号前更新堆头数据，中心7月以后不接受任何变更申请，7号以后打出的堆头费用本月不予处理。 B、堆头数量不能低于上月数量。 C、堆头必须有对应的照片，否则视为无堆头。 D、堆头梳理表的数据是专员和巡查核查依据。 ;2、堆头人员梳理后续工作 B、对现有的资源重新进行规划，参照资料如下 ;3、堆头人员梳理后续工作 C、重点产品的发展策略: 特仑苏OMP在堆头上陈列面各占到点40%; 酸酸乳原味\草霉\猕猴桃三个品项的陈列面积占50%; 早餐奶麦香核桃两个品项的陈列面占50% ;2、堆头人员梳理后续工作 D、早餐奶1000个堆头 无早餐奶独立堆头的门店：可与纯牛奶/酸酸乳混合成为一个堆头，总的原则：必须保证卖场能看到早餐奶的堆头陈列 ;2、堆头人员梳理后续工作 E、单个堆头的分析，提