营销策划例案.pptxVIP

Likewind LiPrin-洗衣机 营销策划方案 作为一名大学生 不要刻意忽略堆积了一个月的脏袜子 不要有意忽视白嫩的双手变得粗糙的事实 有意买个洗衣机，可高昂的价格令人望而却步 给楼管阿姨洗，结果就是没洗干净加浪费钱 你是否在为洗衣服而苦恼 我们该拿脏衣服怎么办？ 我们该何去何从...... LiPrin-洗衣机 环境分析 Likewind 环境分析 产品概述 市场选择 营销决策 洗衣机市场销售状况 大学生洗衣机市场的需求状况 宏观经济环境分析 市场概况 SWOT分析 机遇 优势 挑战 劣势 洗衣机市场销售状况 市场概况 That is… 中国洗衣机业经过20多年的发展，已成为一个较成熟的产业。与其他家电产品相比较，这一产业处于一个相对平稳并具有优势的环境。 2006年全国家用洗衣机累计产量为29,384,944.62台，与2005年同期相比增长了15.93%；2007年累计产量与2006年同期相比增长了13.93%；2008年总销量增长9%左右。上述的数字明显地说明了洗衣机市场的发展前景是可观的。 But… 2009年受金融危机的影响导致洗衣机行业的出口受到很大冲击，内销回落、出口下降，出现了全行业5年来首次负增长。在这样严峻形势下，洗衣机品牌只能以质量在市场上求生存、在技术上谋发展，2009年成为洗衣机行业“发展之年”。 如何转型提升，谋求新战略，成为洗衣机企业需要认真思考的问题。 市场概况 大学生洗衣机市场的需求状况 下面是关于大学生市场的调查（这是关于一份关于大学生洗衣机市场调查问卷中的一题） 问：你在准备进入大学时，有没有打算买洗衣机？ 上图中红色柱体部分代表有意愿买洗衣机的大学生，份额为19 %，其中无所谓的是占5%。在之后调查的不买原因的其中10%是由于价格太高，10%是由于宿舍人不买，14%是觉得没有必要。 所以如果有一款价格适当的适合大学生的洗衣机出现，大学后洗衣机拥有率将大大提高。 南京邮电大学一项调查显示，该校65％的宿舍拥有洗衣机，洗衣机几乎成为大学生宿舍的必备品。 面对洗衣机成为大学生宿舍必备品这个问题，大学生们说出了其中的原因：首先，冬天到了，双手浸泡在冷水里洗衣服特别难受还易生冻疮；其次，对不太会洗衣服的人，将这事情交给洗衣机无疑是一个绝佳的方式；此外，利用洗衣机可以省下人工洗衣的时间去干别的事情。 市场概况 宏观经济环境分析 国内经济形势总体呈现企稳向好势头: （1）提高出口退税率，放宽加工贸易限制类目录等外贸政策由于其特有的滞后性将对2010年出口产生促进作用。 （2）积极的财政政策和适度宽松的货币政策总基调将继续保持稳定。 （3）十大产业振兴规划和新能源发展规划等将对相关产业投资起到推动作用。 （4）按计划2010年还有5885亿元左右的中央新增投资，将带动全社会投资至少增加11770亿元。 （5）工业企业基本完成了“去库存化”任务，企业效益好转，将使工业生产走出库存调整周期底部而较快增长。 在这样良好的经济运行环境下，人民的生活水平不断地提高，相对于购买能力将相应地提高。洗衣机在大学生销售市场的需求、渠道方面会大大地增加。 SWOT分析 机遇 优势 挑战 劣势 1、LiPrin品牌产品特 色显著——小巧时尚 2、大学生市场空缺，减少来自强劲对手的挑战 3、产品价格适度，易为大学生接受 4、拥有良好的宣传渠道和反馈渠道 5、人们生活水平达小康，购买能力增强 SWOT分析 机遇 优势 挑战 劣势 （1）人才劣势 公司内缺乏对这类市场运作比较了解的生产、营销管理队伍。现有的管理经验较难整合到LiPrin品牌经营上。 （2）渠道劣势 大学生毕竟是“啃老一组”，经济实力不佳。 （3）生产劣势 本产品缺乏自身的生产线，将导致该品牌在同选择贴牌生产的厂商品牌竞争时，居于弱势。 （4）市场劣势 产品设计基本都是针对大学生消费者，对其他年龄层的消费者缺乏感性的认识。 （5）收益劣势 更好的质量、更高的安全性、不俗的设计和优秀的品牌都需要投入更大的成本，在零售价格基本确定的情况下必然挤压中间利润。 SWOT分析 机遇 优势 挑战 劣势 （1）大学生市场前景良好，洗衣机的市场需求总量持续扩大：大学生数量、大学生洗衣送洗衣房者、寄宿学校的数量增加，全自动时代的到来 （2）LiPrin牌产品针对的消费群体呈现年轻化、时尚化和中收入等多元化特征，新品牌LiPrin价格低廉 （3）国内外形势严峻，2010年成为洗衣机行业的“发展之年” （4）就业严峻使大学生毕业生继续留下来考研或其他深造 （5）国内零售终端的巨变将为LiPrin品牌发挥后发优势，为打破现有品牌的终