房地产策划助理培训踩盘.pptxVIP

看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同;反复问过许多人，没有人的答案和我一致， ;踩盘;本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！;踩盘不就是为了收集竞争对手资料;让我们从;项目前期：;什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？;研究竞争对手 是对市场最直接认识;策划需要什么样的 个案进行参考？;2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？;我们踩盘具体踩什么？;7、客户信息;1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）;2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等）;整体景观规划;整体建筑风格;外部主次干道结合有序，内部道路人车分流;项目基本信息和项目规划属于硬性指标 这里，我们不过多述说！;3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型结构与配比 7、客户信息;3、营销节点（面市、蓄客、开盘时间，营销主题与活动）;问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？;对策划的意义：;4、项目推货量与市场消化量;问：研究竞争对手推货量（包括未来）与消化量有什么作用？;对策划的意义：;举例说明：;5、整体价格走势;问：采集各竞争楼盘价格走势有什么作用？;对策划的意义：;楼盘常用定价方式：;6、户型配比与结构优劣点评;沁园春·御院（户型配比）;盛大泽西城（户型配比）;在户型规划上