商铺销售培训课程.pptxVIP

不同商业区商铺类型;不同商业区商铺类型（续表）;产权返租模式;店中店销售模式;基金整售模式;对客技巧及模拟演练;课程纲要;一、怎样快速建立亲切感？;怎样快速建立亲切感？;心灵曲线 0～10岁最需要的是理解 10～20岁最需要的是认同 20～30岁最需要的是欣赏 30～40岁最需要的是赞美 40岁以后最需要的是崇拜; 仔细观察周围的环境找到合适话题： 专业销售人员必须具备敏锐的观察力； 从环境入手了解客户性格； 从环境中发现客户的兴趣； 引导顾客说他感兴趣的打开他的话夹子； ;明确你希??提供帮助的而不是卖东西： 为别人提供帮助的人是快乐的人； 我们靠提供帮助获取利润和提成； 客户需要帮助但讨厌推销； 热忱帮助别人的人比较容易获得认同； 提供帮助需要先了解问题和困惑；;怎样快速建立亲切感？;怎样快速建立亲切感？;怎样快速建立亲切感？;怎样快速建立亲切感？;怎样快速建立亲切感？;二、逼定的界定;逼定的界定;逼定的界定;三、客户购买信号;客户购买信号-语言信号;客户购买信号-表情及肢体语言信号;客户心理分析;;客户心理分析;客户心理分析 ;把握购买动机和消费层次;购买动机;购买动机;四、逼定的常用方法;1.感情联络法;2.诱之以利法;3.以攻为守法;4.当众关联法;5.引而不发法;6.动之以诚法;7.助客权衡法;8.得失心理法;9.期限抑制法;10.欲擒故纵法;11.激将促销法;五、客户