怎样提升卖场销售额6666.pptxVIP

河北国大连锁商业有限公司;一、销售额的决定因素;二、如何增加来客数;公 式;漏斗分析模式;;A、新顾客入店率提升 ①醒目的招牌 ②精美、醒目、有序的店外促销广告 ③良好的口碑;1、入店率提升;特别注意;2、停留率的提升;B、卖场磁石点的应用 ①磁石：即指卖场中吸引顾客注意力的商品 ②在各个吸引顾客注意力的地方陈列合适的商品来诱导顾客逛完整个卖场，并刺激他们的购买欲望。;卖场磁石点;;3、接触率的提升;4、购买率的提升; 客单价 = 数量 ＊ 品单价 1购买数量提升 A、延长逗??时间，顾客呆的越久购买数量会越多;B、提高冲动性购买的品项数 ①目的性购买不是我们的目的，许多人在做促销时捡了芝麻忘了西瓜只知道关心促销品好不好卖 ②与目的性购买品关联陈列促销 ③自然关联品陈列促销 ④与A类促销商品关联陈列促销;C、生活提案化增加购买数 ①单品促销恶性循环使家庭主妇们手持各超市的DM，乘免费购物巴士，哪便宜就上哪去 ②生活提案化的经营实质： 如何把“单品”做成菜，以顾客的生活轨迹为基础，把单品变成菜肴，使得商品促销融入居民的生活中，顾客想要菜而购买相关的原料;D、卖场活性化增加购买数（没有需要感觉到需要） ①味觉活性化（品尝） ②听觉活性化（叫卖） ③嗅觉活性化（面包香味） ④视觉活性化（灯光）;E、增加卖场的购物筐 ①顾客在进门时可能只想买1—2件东西，后来才发现应该多买些，但无