怎样提升战略伙伴经理人的销售技巧.pptxVIP

如何提升战略伙伴经理人与销售技巧; 第一单元： 识别管理角色; 管理者　　还是销售经理人;成功管理者的六职责;销售经理人角色;如何理解职责; 如何承担责任;1、就是处在负最终责任的位置 2、没有实现预期目标 领导者将不得不 给高层管理者一个合理公平解释;领导者在操作和运用过程中，所有的权利都会含有目标实现的成功与失败; 指出时间限制;要认清你的权利，范围与责任对你来讲是很重要，责任不仅仅是因为你不能超越它，而且能使你在它限制的范围内运用它。;你怎样分解角色;如何判断正确和避免错误;1、在建议发生任何变化之前了解企业是如何运 作 2、熟悉你的企业制度和团队每一个人，人有不 同性格。用沟通方式发现他们优缺点。 3、要灵活，不要把你自己束缚于一种管理方式 4、向每一个人学习 5、通过合作过程加以调整与定位 6、通过合作行动赢得团队与他人尊重 7、找合适的课程加强提升与培训 8、通过知识与学习中实践目标 ;避免错误;通过威胁的方式进行管理 评估形势之前作出变化 受到前任的经理影响他的方式 成为自以为无所不知的人 自己被更有经验的团队去影响他 让他成为团队最棒销售;第二单元： 领导你的团队;今天要想“成功”;如果你是一个领导：就必须将你团队;领导者应该具备什