面粉营销人员的自我总结.docxVIP

面粉营销人员的自我总结 面粉营销人员的自我总结（ 一年前初入行时自己的一个小结 1.职责 面粉销售工作是针对传统产业市场开展的。面对的客户群差别性大 ,专业素质和产品要求各不相同。作为业内知名品牌，相对来说产品认知度较高；可是 较高的认知度关于销售人员开展工作提高业绩来说实利弊皆有的。利在拥有品牌忠实客户群，弊在存有排挤拒绝型客户群。怎样扬长避短，有效开展工作提升业绩是需要综合各方资源付诸不懈努力来达成的。当前工作目标是明确客户群体（重点在游离型客户群），转变该种类客户观点达成最终销售。销售人员的职责个人认为应该是维护品牌（形象、名誉）、推广品牌（销售、认知）完善品牌（通路、服务）。 2、市场 报价：由于经营我企业品牌的商家较多，产品报价差别性较大。作为销售人员报价较为两难。 通路：二批商的品牌忠诚度，业务推广配合度较低；关于终端客户引导缺乏力度。 自己专业知识不够，特别对中筋产品感性认知度较差。 整合客户及价钱信息资源并实时传达指示，防止低效率或负效应工作；规范二批市场，加强和二批商的互动加强对二批商的影响和掌控。自己方面需增加专业知识的积累，做好销售工作的同时加强和客户的交流和交流。 3.日规划 路线安排原则是明确两至四家重点客户，达成目标拜见后在此周边地区开展走街拜见增加拜见数量。尽量减少乘车时间提高工作效率。明确地区、行业划分多些长效安排少些突击计划。 1 / 1