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神舟品牌延伸策划 ---神舟记忆王 市场营销专业 宋岩岩 神舟品牌分析品牌延伸战略品牌延伸战术神舟品牌分析神舟品牌分析1.1. 1、核心理念 提升中华民族文化，提高中国人的国际地位，为消费者提供物美价廉的产品，得到合理回报。 2、神舟品牌市场定位： 中低端3、神舟品牌的联想: 它代表着一种高科技 品牌延伸战略2. 品牌延伸战略2.行业环境分析基于神舟电脑的无形资产利用率电子市场技术已经基本成熟进入门槛较低与神舟企业现有产品关联度高，风险小。 选择延伸低档产品——电子词典电子词典市场分析消费者分析竞争者分析市场总体分析消费者需求分析一、 在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”。 消费者需求分析（2）国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示: 86.3%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”; 91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。所有学英语的人都想扩大自己的单词记忆量。因此，“记忆”是消费者最需要的价值，也是最佳的市场切入点。记忆巨大的市场潜力(3)从小学到大学，甚至是到硕士、博士、毕业后找工作，英语成绩都永远是一个重要的指标。英语不过关不通行！巨大的市场潜力(4)这是一块非常诱人的“大蛋糕”竞争者分析好记星 已经是电子词典市场的领跑者了,已经被人民所接受,覆盖面相当广,而且企业实力雄厚.E百分基本状况同好记星.其共同不足为:价位较高,有很多消费者没有能力购买.市场总体分析英语是世界上是唯一一种通用的语言,人民已经意识到英语的重要性.越来越多的人们开始加入到学习英语的队伍中来.随着社会经济的快速发展,人们越来越注重效率,因此越来越多的人借助电子词典随时随地的学习.企业选择生产神舟的副产品--=-- (电子词典) 电子辞典市场的老二学生英语教育市场的老二 个人学习电子工具市场的老二企业发展目标神舟电脑企业:首先是成为电子辞典市场的老二；然后是学生英语教育市场的老二；将来是个人学习电子工具市场的老二。” 品牌延伸战术 品牌延伸战术3.3.产品策略记忆王 拥有和好记星及E百分相似或更多的功能。 外形美观，时尚，符合现代人的风格。 方便帮助您学习英语，价位低廉,便于多数消费者购买。品牌策略神舟品牌已经深入人心多数人对神舟产品已有所了解神舟“记忆王”方便实用包装采用和神舟电脑差不多的式样 竞争战略 被顾客察觉的独特性 低成本地位 全行业 范围 仅特定 细分市场战略目标 差异化 总成本领先 集中化 价格策略(电子词典） 新产品渗透定价 600价格相对较低,获得市场占有率心理定价尾数定价 588满足消费者的求廉心理下一步，路在哪里？分销渠道 分销渠道策略 特许经营,加盟连锁分销链示意图供应商分销商用户物流需求信息供应信息 制造商广告传播经历三个阶段促销策略品牌发展随之“三级跳”第一阶段: 地方报纸整版广告——启动市场，建立功能认知 2008年11月20日，“记忆王”的沈阳试点市场启动。主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效、哪个广告作品更有效。第二阶段: 地方卫视电视直销广告——区域渗透，巩固品牌认知 2008年12月，“记忆王”开始投放电视广告，选择在各家省级卫视的“边缘时段”播放直销广告，进一步扩大在区域市场的渗透。 第三阶段: 央视招标段强势投放—全面覆盖，实现品牌升级 2004年12月底，“记忆王”的形象广告开始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星张一山作为品牌代言人，凭借央视强大的覆盖力和影响力，“记忆王”独特的品牌定位迅速地在消费者心目中传播。 战略如何使企业持续增长？ 一个好的营销战略应当有一条连续不断地更新企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长的中心议题。利润第三层面推出副品牌的新产品记忆王第二层面电脑产品多角化第一层面强大品牌、市场占有率高、利润良好时间自由状态整合状态愿景+战略+管理谢谢欣赏!