商业项目招商策略突围课件.pptxVIP

商业项目招商策略突围;研究目录：;;招商，即招揽商户，分较多类别,如产品招加盟商、商业项目招商家经营等，商法对招商内涵的统一定义为：主办方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。;;商业地产招商原则;商业项目是一个有机整体，必须有统一的主题形象和品牌形象；;;国内外商业联盟：诸如同业公会、全国工商联合会、连锁行业协会、民间商会…他们都具有庞大的客户资源。 国内外中介代理公司与策略招商团队：诸如高力国际、商达利…等专业招商团队，拥有长期经营的商家客户。 国内外连锁企业：知名品牌主力店的直接招商，例如星巴克咖啡、耐克体育用品专卖店、屈臣氏、7/11超商…。 主题商业：对名企、名牌、名品进行有重点的招商，此类招商纳入重点客户市场范畴，通过目标市场的细分和招商原则来筛选和锁定客户。 有影响力的特定人物：各行业的意见领袖，例如婚纱摄影的龙头…;;市 场 研 究;招商第二阶段：客户签约;商业招商始于前期定位，落于后期运营。而招商实施阶段主要工作是引进目标商家，核心是了解并引导目标商家需求，提升进驻项目意向，最终进入项目经营。;招商工作流程;;;;谈判策略;项目所在区域、商圈是租金的重要影响因素，如北京王府井租金明显高于其他非核心商圈租金； 同区域、同商圈内，租金水平也因地段的不同存在差异，如某地级市主干道租金明显高于其他地段租金。;租金策略;租金策略;租金策略;依据租金均价