中达尚城项目全程营销建议U盘1.pptxVIP

中达尚城2期整合营销推广建议 ;说在前面…………; 善战者，胜于易胜者， 故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜 …… ;对房产开发而言…… 扬长避短、避实击虚…… 擅于利用和制造区域绝对优势进行差异化营销是轻松获利的关键。 此为胜兵。 短兵相接、刺刀见红…… 盲目的与对手拼价格、拼投入、拼广告……虽胜犹败。 是为败兵。;如何寻找和制造中达尚城差异化竞争优势是本次提案的关键……;位置: 人民江路与中华路交界北100米面积：14万平米配套: 周边餐饮、学校、商业机构等较全，近临赵王河公园等休闲场所。户型: 120平米左右中小户型均价: 3000元销售: 8月售出106套，9月为30余套；房源：目前房源比较紧张，120平米左右的户型较少；;项目简介……;;本章小结： 1、户型紧凑，总价较低。户型多在75-120平米，并有较好通风采光性能。 2、区位较好，配套齐全。位居菏泽经济、商业、文化、政治中心区核心。 3、名校环抱，保值增值。无数实践证明名校周边房产最具保值增值特性。 4、本土企业，声誉较好。虽然品牌形象尚有瑕疵，但文心花园增色不小。 5、品质优良，安心居家。精选品牌建筑企业和品牌建材，建筑品质卓越。 6、热销楼盘，备受关注。热销同时，其涨价频次及幅度亦远高周边楼盘。 7、海派文化，正当其时。菏泽首家海派文化社区，菏泽大剧院设计者设计。 …………………… ;市场综述……; 中国楼市近况 --------玉树大地震和股市暴跌！; 青海省玉树县2010年4月14日晨发生两次地震，最高震级7.1级，截至4月20日10时，玉树地震遇难人数为2046人，失踪193人……; 然而就在玉树大地震的同一天，敬爱的温总理一反常态的没去地震现场，却在当天的国务院常务会议中又引发了新的一场大地震！ 13日还上涨1.02%，创近三个月来沪市收市新高。但14日温总理发布新的政府调控政策后，房产股便持续暴跌，并带动整个沪指全线暴跌，从3200点跌破3000点重要心理关口，截至20日收盘，沪指报2980.30点，创去年9月以来最大跌幅。其中地产板块整体下跌达8%！ ??此同时，据央视等众多权威媒体报道，不仅在股市中房产股遭到恐慌性抛售出逃，许多房产投资客户更大量抛售房产，甚至连许多新开盘的一手楼盘项目也暗中许以高额折扣、礼物等进行暗自降价销售！ 从本次调控态势及调控政策的制定来分析，中国楼市也极有可能再次遭遇类似2008年销量锐减，价格大跌、危机起伏的观望潮。凌厉寒风，虽地处腹地，尚城项目亦难独善其身。; 菏泽楼市近况？ -----地价高涨，竞争加剧！; 受菏泽楼市遭遇08年房价不跌，09年涨幅山东第一等利好消息，2010年菏泽地块拍卖吸引了国内众多投资大鳄的密切关注和积极参与，土地拍卖价格暴涨，政府亦信心爆棚，声称今后菏泽所有地块拍卖底价将在每亩80万元以上！ 菏泽房产市场经过几年开发推广，长期积聚的刚性需求已经得到了很大的满足。但2009年菏泽各个区域在售项目除个别营销失误导致的部分滞销，大部分都量价齐升，收益丰厚！良好的销售状况又给许多早期规划的项目树立起更大信心，因此占地多年，罕见动静的中央公馆、公园一号、国贸中心、东城国际、领将帅府等众多大盘均在近期开工建设，停止观望，正式推出。 但目前购房的消费主体是投资性需求及被投资性需求，已建小区空置率在50%以上，在近期因政策调控打压投资客纷纷甩盘的背景下，再加上2010年房产市场供应量的激增，中达尚城的开发无疑要面临更大的风险。 ;本章小结 ----路在何方？ ; 首先，不必慌张。从长远看，住宅销售和价格仍会保持增长趋势。 其次，顺其自然。遵循春生、夏长、秋收、冬藏自然规律有益健康。 再次，正视风险。灵活、机智面对挑战，争取比竞争对手活的长久。 ;首先，不必慌张： 以前常有人说，美国的今天是中国的明天。从房价上看，美国虽然比中 国更饱受金融危机的冲击，但其国内三线城市的房价还是远远高于菏泽的。 从需求看，美国农民仅占人口的1.8%，菏泽总人口881万，城市人口才28 万，注定未来城市住宅需求的持续旺盛需求；虽然这是由于两地经济发展状 况不同所致，但这是大势所趋！ 同时，菏泽九个县区里面，七个半县有煤，一个半县有油有液化气，资源 丰富，这几年菏泽经济发展一直位列全省前列，具有很大的发展前景。菏泽 住宅市场发展比较滞后，房地产市场现正处于上升初期，甚至在08年全球经 济危