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逼单;;3;;;;;;;;;;;;;;;;19;;情景一：首次到访便表现出强大的投资意向……;促成成交的关键点;;情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性……;;;例：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？”
:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，我们所打造的物业也是针对像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密，我很认同，它比起别墅和郊区的一些住宅是密了一些，同时我们也不得承认它的地段、土地价值、以及完善的商业配套是其它项目无法复制的，甚至它还赋予了你很多隐形的价值，比如身份的体现，物业的增值空间。并且，我们在规划时也对建筑做了很多考虑……”
例：客户：“现在黄金都涨这么高了，现在入场是不是在高位……”
：“你说的问题我能够理解，这也是目前每个人都关注的问题，包括我的很多客户都在问我这个问题。其实很简单，、年，当市面上黄金价格涨到快元每克的时候您是不是也怕它会跌下来，我想您应该没有想到，今天周大福的报价是克，黄金是稀有金属，它的保值作用是相当大的，再说了，就算它会跌，我们也有做空机制呀，所以还是趁早抓住机会……”;逼定技巧 利用专业，从身边人入手;情景三：多次到访，屡不成交……; 把准命脉
既是多次到访，定然意向较高。
迟迟不定，定然是患得患失优柔寡断。
建议苦肉计，舍己利人，客户想不买都不好意思了。;;当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办。这时，投资顾问冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。例如：
、客户在优惠上纠缠不下，一定要让投资顾问去申请优惠。
态度：坚定公司的一视同仁，表明“看来您对我们的黄金投资非常满意，也很想快点在这个市场上赚到钱，我可以冒着被批评的风险去向经理申请，我会尽到最大努力了，希望您能理解……”;情景四： 已来访、次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见……;;
在现场客户较多的情况下让自己显得特别忙，适当的冷落客户一下，让客户觉得我们产品非常多人在做。如：故意与现场的客户打招呼，并与客户谈论投资后的感受、收益（一定是优质客户），利用好已投资客户的影响力。;36;黄金入金逼单话术;38
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