现代专业销售训练手册.pptxVIP

;什么是销售;购买心理- A. I. D. M. A. S. ;优秀SALES具备的条件;销 售 七 步 法;何谓准备?;长 期 的准 备;短 期 准 备;我们要寻求哪些客户;客户的等级评估;道具准备; 检查自己的仪表;是否已准备好拜访计划和行程;;接近的定义;接近的方法;接近的对象;接近的重点;初次拜访;初次拜访;IBS 结构;初次拜访;为了 再次拜访;有效的 再次拜访;建立信任的重要;拜访不遇;;调查 –掌握的客户状况; 调查 - 5W2H;调 查 的 方式;调查-用眼睛观察;观察销售对象;个性分析;人际风格类型支配型-特征;人际风格类型支配型-需求和恐惧;人际风格类型与支配型人相处的窍门;人际风格类型表达型-特征;人际风格类型表达型-需求和恐惧;人际风格类型与表达型人相处的窍门;人际风格类型和蔼型-特征;人际风格类型和蔼型-需求和恐惧;人际风格类型与和蔼型人相处的窍门;人际风格类型分析型-特征;人际风格类型分析型-需求和恐惧;人际风格类型与分析型人相处的窍门;推销中最常见的错误是 销售人员的话太多！; 调查 – 询问的目的;调查 – 询问的方式;调查---询问方式的比较;两种方式的灵活运用;调查 – 询问时的注意事项; 调查 – 倾听;反省自己是否做过 ;积极的倾听是…..;Survey-试探冲击;Survey-试探性询问的方法;Survey-确认需要;;说明-介绍产品;说 明;说 明-FAB;FAB重要性;FAB 训练;FAB作业;;Demonstration-演示;Demonstration-目的;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;THE END ;谢 谢