商场谈判的6大法则.pptxVIP

3 2 4 5 6 商場的談判，有如一場競技， 決勝靠的不是權力，而是懂得掌控情勢。 儘管談判的結果很難達到雙贏，但至少不要讓自己輸得太難看，不要因為完全無法掌控情勢，而被對方牽著鼻子走。 近期美國的《銷售力》雜誌（Selling Power） 提供了雙方談判、對陣時，掌控情勢的 大法則 6 ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ 1 3 4 5 6 不要顯露情緒 讓自己的聲音和身體語言，聽起來中性一點， 不要帶有太多情緒。在談判前做好準備，鍛鍊 自己的心志，告訴自己，大可不要這筆交易， 那會讓你較無得失心。 2 1 ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ 3 2 4 5 6 不要輕易妥協 不要一開始就作出退讓。如果你不確定能拿下這筆交易，最好不要立刻降價以求，讓對方有機會一再刺探底線。 ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ 1 3 2 4 5 6 不要向對方報告 當人們滔滔不絶時，就是給人評量的機會。長篇大論的報告，會讓對方清楚你的立論根據，更容易找出你的弱點。 ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ ﹒ 1 3 2 4 5 6 不要做過了頭 奉承對方或誇大自己都很容易被識破，反而會讓你做出不當決定。決策或談判時，盡量不要捲入私人關係。