国际商务谈判概述.pptxVIP

International Business Negotiation;本课程的几个特点： 内容并不深奥，大家都有了解和体会； 内容实践性强，道理可以讲，但技巧需要自己练； 应树立“赢”的概念，但赢的感觉要双方都有。;国际商务谈判; 以下是谈判吗？;案例导入;内容体系 1、谈判基础知识 2、谈判技巧 3、案例分析 ●教学目的 掌握国际商务谈判的相关理论和谈判技巧 ，树立良好的谈判理念 ，把学到的理论和技巧应用到实际生活和工作中去 。 ;第一章 国际商务谈判概述 ;第一节 商务谈判的国际概念及其特点;;中国上汽与德国大众建立合资企业的目的 ;工 业的生产水平和生产能力，满足国内市场对轿车的需求， 并以此获得资本积累，进而积极争取出口，开拓国际市场。 显然，双方的目的和需要能会涉及和影响另一 方需要的满足，在谈判中双方的需求是既统一 又矛盾的。其统一性表现为，如果双方都要达 到各自的目的，就必须通过建立合资企业来能 实现。其矛盾性表现为，德国大众方面提供技 术的目的，是要开拓发展中国家的市场，获得 高额利润；中国上汽公司的主要目的，是吸收 外国先进技术，提高国内技术水平，积极发展 出口，而不是单纯让出国内市场。;因此一般来说，没有市场，拥有先进技术的发 达国家就不感兴趣；同样