合肥某项目营销及产品策划报告.docxVIP

PAGE 合肥金大陆项目营销及产物力筹谋陈诉 我们不但仅是在卖屋子， 而是在推销一种时代现象，流传一种时代趋向。 这是一种衔接时代与未来，处在经济与文化界限的时代现象，一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从范围来说是属于小楼盘性质，但我们要做到范围虽小，声音却不小的现象，即所谓“小楼盘要高声说话”，到达以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。 目 录 第一部门 项目观点设计 项目目开发理念 二、目标消费群生活形态阐发 三、项目的市场定位 四、项目的焦点竞争优势 五、项目命名 第二部门 总体筹划发起 第三部门 修建设计发起 第四部门 园林设计发起 第五部门 户型设计发起 第六部门 办事体系及配套设施发起 第一部门 项目观点设计 项目目开发理念 （一）合肥房地产生长趋势影响 1、合肥房地产现象 合肥房地产市场大多数楼盘整体气势派头都是采取一种“大开大合”式的气势派头，它追求一种大气的感觉，这就要求它有比力大的占地面积，才气对它所追求的气势派头有一个充实的展示。而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘，而它们没有认识到这一点，导致项目综合素质相对较低。 2、合肥房产升级的产物 从房地产的生长趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的奔腾，由一个单纯居住的观点到社区的观点。市场需求的不再是具有单一功效的产物，而是切合人居情况的理想、可连续性的居所。本项目出现，是区别于现有市场而开创的一种新型房地产生长模式。 3、产物整体素质决定一切 合肥房地产市场正处于一个快速生长期。市场上不停涌现具有鲜明卖点和亮点的产物，占据目前市场相当的职位。随着房地产进一步趋向成熟，市场的产物更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：单靠一个观点大概一个卖点一招致胜的时代已经已往。能够真正地受到市场接待，买家追捧的物业应该是项目整体素质的逾越。因此，本项目必须是整体素质的逾越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产物力来支持产物的形象力。 （二）项目自己因素的影响 地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响 （1）项目处于合肥市最新的开发区，邻瑶海崇高住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有，生活交通相对便利。是具有开发相当生长潜力的新型物业产物的区域条件。 （2）但我们也应看到，项目所处的具体位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。目前项目所处地块的配套设施还未体现，出现于世的照旧一片脏乱差现象。这将在项目前期照成消费者对生活情况猜疑的态度。 （3）项目占地20亩，地形呈L形，由于地块自身面积及形状的因素，决定了项目不可能采取的“大开大合”式的一种气势派头。转而可凭据地块自己的特征，把它的园林作的精致、作细、注意每一个细节，使“每一个角落都令人陶醉的差别景色”。 2、项目的全面领先型计谋 项目能够成为瑶海区同地段的标记性、升级换代的产物，其主要的一点是产物的整体素质必须全面领先。与周边其他楼盘相比力，制造差别化是为了提升产物的整体素质，同时保持产物的适度超前，又能够迎合市场，走在市场的前面。 项目不但仅是为了寻找产物差别化，而是全面领先的计谋，包管产物创新而又能得到市场的认同。 3、切合目标消费群需求 据市调，市场有一批相对年青的购置群（25—35岁），需要购置价位在20—25万的住宅，是本地市场未能赐与充实满足的。 从央行透露的消息可知，国度越来越勉励人们首次置业，而对二次置业及投资者在按揭的比例及利息上均可能出台具有一定限制性的政策。顺应这一趋势，本项目可以从首次置业的消费者着手，满足这一消费群体的需求。 二、目标消费群生活形态阐发 针对项目的开发理念及合肥本地的房地产市场需求为前提，在对本项目的目标消费群的阐发中，通过以下的目标消费群模式可以更清楚了解项目的目标消费群的明确位置。 46 46—55 36—45收入水平高低中 36—45 收入水平 高 低 中 25 25—35 如上图所示，设收入水平指标，按低、中、高三个水平条理，以及三个年龄层25—35岁、36—45岁、46—55岁，阴影部门为本项目的目标客户群。 由图可见，项目的消费群由以下组群组成： 25—35岁中等收入的消费阶级。 A、目标客户群特征阐发： （A）收入水平： 以平均面积100平方米、2300-2500元/m2、八成三十年按揭盘算，银行按揭月供款快要1100元，按一般纪律，月供款约占家庭月收入的三分之一至一半以上，因此目标消费者的家庭月收入应在2200元—3300元左右。 （B）职业类型： 如上所述，目标客户群的家庭月收入为每月2200元以上，即年收入在3万元以上的人群，以此推算能到达此阶级的人士应有以下几种为主： ·本地及来自外地的个别商户； ·私营企业白领；