第7章定价实践.pptxVIP

第七章 定价实践;一、成本加成定价法;2. 对成本加成定价法的评价;3. 关于加成定价法注意几点; 一般来说，企业定价往往还是以商品的需求价格弹性为价格加成的依据。 采取对高弹性商品以较低的加成 采取对低弹性商品以较高的加成;MR=P(1-1/︱ED︱) 利润最大化条件： MC=MR, MC=AC AC=P(1-1/︱ED︱) P=AC(1+1/ (︱ED︱-1)）;二、增量分析定价法; 只要产品的价格高于增量成本，企业提供这种产品就能够增加总利润。（只算增加的可变成本）;三、差别定价法;;例题1：某企业对不同地区的同一商品定价 条件：A地区产品的需求弹性大（等于 4），边际成本不高。 B地区产品的需求弹性小点，边际成本较高（等于3）于A地区MC的20% 问: 两个地区的该商品的价格差的百分比为 多少?;P=MC/（1-1/ED）;例题2; IBM、施乐的联系定价：当公司所销售的一种产品在使用中需要消费另一种互补品的时候，联系定价要求消费者一般按合同购买互补品 航空公司对商务出行与旅游出行以不同的定价;使用优待卷进行价格歧视;四、高峰负荷定价法;五、多产品定价; 把需求上的相互联系考虑进去（互补或替代），利润最大化要求X生产得更多（少）一些。 ;2、在生产上相互关联的产品定价（固定比例）;MC;结论：;例题：某公司生产A、B两种固定搭配的商品， TC=100+Q+2Q2, PA=200- QA ， PB =150-QB 问该时期内应生产多少每种产品？ 价格应定为多少？（两个 产品以1：1生产） 分析：目标是利润最大化;MC=MR是基本条件 Q=34.9 决定相应的价格 PA =165.10 PB=80.20 分析在此定价是否使两个商品都正好卖完;六、转移定价（中间产品的定价）;不存在外部市场：; 大企业的分公司的产品定价以总公司利润最大化为出发点。 正确制定价格——如果存在外部完全竞争市场，以市场价格定价 如果不存在外部市场，中间价格以最优产量上的边际成本定价。;例题;D