用友CRM全国售前顾问培训之医药.pptxVIP

医药行业解决方案研讨;Agenda;; ; ; 医 药 生 产 企 业;新形势下国内医药产品营销过程;;客户资源分散，管理混乱;;;用友CRM医药行业解决方案总体架构;Agenda;获取、录入、导入流向数据;渠道流向数据的采集和管理;示例Ⅰ;示例Ⅱ;示例Ⅲ;示例Ⅳ;示例Ⅴ;系统内流向数据的管理过程;示例Ⅰ;示例Ⅱ;企业ERP系统中的销售发货数据;渠道和终端实际状况上报;月结后进、销、存数据管理示例;与流向数据有关的统计分析;针对渠道通路数据的分析模型建议;系统自定义报表示例;流向数据统计报表示例;关键客户价值评估与细分;分类：零售连锁/单体药店/药品专柜;选择合适的经销商进行铺货、配送和销售;药店终端选择的关键指标;处方医生 非处方联系人 院长 药剂科主任，库管 医教科客户 护士 Key Opinion Leader/Sperker 关键意见领袖 KOL/Speaker可能与处方医生或非处方医生重复;医生潜力基于每个具体的产品/治疗领域 医生的潜力是一种客观存在,并非一成不变,会随着环境的改变发生变化 医生潜力 = 病人总数或开出的相关处方总数 医生潜力 ≠ 企业产品的销售额（医生的支持程度）;例如：某抗肿瘤产品 适用症：晚期结直肠癌一线治疗 目标科室：消化科、肿瘤科、普外科、介入科 城市差异：重点城市/一般城市 ;例如：某急症产品 适用症：院内获得性感染 目标科室：呼吸科、感染科、血液科、ICU 城市差异：重点城市/一般城市 ;关键客户价值评估管理示例Ⅰ;;关键客户价值评估管理示例Ⅱ;行为活动管理; ;;示例Ⅰ;示例Ⅱ;示例Ⅲ;计划与报告的业务逻辑;示例Ⅳ;行为活动统计示例;经理人员随访管理示例;随访报告与能力评估示例;销售团队数据采集示例Ⅰ;销售团队数据采集示例Ⅱ;;;客户维护协同工作消息提醒;预算费用管理;;费用预算政策示例;预算帐户费用科目明细管理示例;费用申请和费用报销管理示例;费用审批管理示例;终端费用统计---根据费用申请单统计;营销市场活动管理;;终端促销活动管理示例;订货会活动管理示例;学术活动管理示例;市场活动统计分析示例; ;竞争管理示例;其他应用;;销售指标管理示例;产品价格综合管理示例;销售要货管???示例;销售结算收款管理示例;;市场物料管理示例;;投标管理示例Ⅰ;投标管理示例Ⅱ;Agenda; ;医药行业专版V1.0;博福-益普生（天津）医药有限公司