银行网点经营与信息采集课程.pptxVIP

《银行网点经营与信息采集》;;课程导航;课程导航;认识银行网点——人;银行网点的人员分析;;认识银行网点——事;认识银行网点——事;课程导航;渠道人员与银行人员的关系;渠道人员与银行人员的关系;银行网点的关系建立;人际关系的“相似性原则”;人际关系的“亲近性原则”;经营好核心人物;银行网点的关系维护;1、要求我们遵守银行的相关制度 2、要求我们着装整洁大方 3、不要长时间打电话或聊天 ;1、能够代为履行大堂经理的职责 2、能够示范销售 3、能够协助银行完成各项任务 ;1、靠近客户???队的区域 2、靠近客户填单的区域 3、靠近大堂经理、理财经理的位置 4、VIP室或财富财富中心;1、代表公司形象，不卑不亢 2、不过问银行内部的人事纠纷 3、亲和力，待人有礼，与人相处注重感情交流，不厚此薄彼 4、少说、多听、多做、多观察;关系好时，不能忘乎所以 不要急于求成，耐心和时间很关键 敬业，专业，职业的人，永远会获得别人的尊敬 银证关系，如同婴儿的皮肤，吹弹即破，要时刻保持警惕，时刻关注细节 双方合作的基础在于共赢;你的核心是优势什么？;课程导航;问题与思考;银行信息采集的内容和对象;银行信息采集~个人信息;银行信息采集~个人信息;银行信息采集~网点信息;银行信息采集~网点信息;银行客户信息采集;银行客户信息采集;确定目标客户-- 客户财务信息;确定目标客户-- 客户财务信息;流量客户开发 银行员工引荐 客户转介绍; 有心无意 保密原则 ;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;渠道人员需要做的信息采集;怎样获得客户信息;信息分析; 银行网点是我们最好的创业平台，渠道人员就是网点的经营者！ 祝大家用心经营，创业成功！;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 3, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:27:0100:27:0100:2712/3/2020 12:27:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:27:0100:27Dec-2003-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:27:0100:27:0100:27Thursday, December 3, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:27:0100:27:01December 3, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。03 十二月 202012:27:01 上午00:27:0112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:27 上午12月-2000:27December 3, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/3 0:27:0100:27:0103 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:27:01 上午12:27 上午00:27:0112月-20