金山越府尾盘销售执行方案.pptxVIP

金山越府尾盘 销售执行方案;方案为副、执行为王;3;何总作为本次方案运营的总指挥 ;大诸暨近期负责实施以下工作;大诸暨负责实施以下工作;黄周旋负责实施以下工作;顾聿峰负责实施以下工作;宣铁明近期负责实施以下工作;2020/12/3;;;; 在小区环境、物业方面，近期统一整顿，给客户营造良好的居住感受，物业方面采用星级服务，比如碧桂园项目，当你停车、进门等时候，你会感受到尊贵的礼遇，对低收入人群而言，这种感受更容易引起好感。在小区绿化方面，个别地方需要重新完整，个别指示牌系统档次太低，不配楼盘品位，需重新制作更新 在售楼中心主要地毯更新、宣传画更换成实景图、区位图、户型图、幼儿园优势介绍等，沙发之类更新，主要是氛围营造，可以适当装修，主要是整洁，给人焕然一新，而不是现在陈旧的感受。 在10号楼西面，关键楼层窗户适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司，设计几套优秀的设计方案，特别要求将面坟窗户、阳台通过设计，怎么样来避免看到，经过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将面坟玻璃更换成磨沙玻璃）; 在看10号楼路线的必经之路上，一过上坡就可以看到坟，感受非常不好，据了解原来很多客户一看到坟就不要看这幢房子，回头看其他楼幢了。建议在围墙边上竖立维美画面进行视线遮档，通过搭建宽13米，高8米的广告牌，并布置灯光，给以后业主入住后，晚上开灯给人安全感，不会因为看到坟或者想到坟产生心里发毛的感觉，初步估算大约6.3万。 在10号楼西面，关键楼层飘窗适当进行改造，比如采用一种活动遮挡形式，让客户知道其实这是可以改变的，特别是可以通过后期装修来完成。（建议寻找几家优秀的装修公司，设计几套优秀的设计方案，特别要求将面坟窗户、阳台通过设计，怎么样来避免看到，经过实地看过后，应该可以实现，比如没有阳台的楼层，可以先将面坟玻璃更换成磨沙玻璃）;客户重新定位并分析： A、学区要求高的客户 B、教师公务员等群体 C、城东、城北、??朱拆迁户 D、原来意向买城东130万左右总价的用户 低首付、现房、品质、配套、学区、生态、大户型、无压力、总价低 ; 销售日常管理：客户来电、来人接待、客户信息登记入客户管理系统，每天做好日报表，日常考核管理 销售日常培训：电话接待、来人接待培训，看房路线、看房流程培训，销售说辞培训，活动安排培训 销售注意事项：先了解客户身份，了解客户需求，再根据身份及需求进行针对性说辞 不放过每一个电话，不放过每一个客户，认真细致执行 ;推出藏品级“现房”;WHY叫藏品级;WHY珍藏;WHY占便宜;WHY叫藏品级;WHY要现房;NO水漫金山;WHY金山越府;销售说辞：**您好，像你这样作为公务员的，选择我们楼盘的非常多，目前卖出去大约有100套都是公务员买的（引起客户共鸣，有安全感） 我们珍藏的房源的主要优势：户型大，非常适合你们改善型需要，另外，我们的户型赠送面积非常多，有20-30个平方，得房率非常高。 最值得我们自豪的是我们原生态山体公园，还有旁边的金寺山，可以说是闹中取静，出入繁华之地。 本项目还有配套非常好。。。。。，另外，还有九大优势 相对高层竞品菲达一品，听说他们交房时的消防出问题，电视都爆光了，假如以后出现火灾，消防出问题可直接关系到生命财产安全。 相对浦阳江一号，他们的楼盘是不错，但价格也非常高，200平米左右的高层卖到16000元/平方，比如君城，楼盘可以，但小区内环境没有我们的更自然。比如绿城，他们的户型不好，得房率非常低，高层大约只有70%多的得房率，绿化做的不错，但与我们原生态的比，肯定还是我们的好，而且他们楼盘二边都是马路。城东的几个高层品质楼盘：城上城、城市之星、中央华府，他们的地方以后会非常热闹，交通会非常不好，另外灯光污染、噪声污染、灰尘污染，而且价格又高，选择我们的楼盘，非常适宜居住。 另外，像你们一般二人都有公积金贷款，加上原来的小套出售，你再买我们的房子，可以说全无压力; 小区内有知名的阮仕双语幼儿园，隔壁就是暨阳初中，及诸暨最有名的实验小学，可以说是诸暨最好的学区房，选择我们楼盘，让你小孩从出生到初中都享受最好的教育，特别是幼儿园别的楼盘都没有的，小孩子可以直接在小区内接送，不像别的楼盘，要过马路之类的，孩子小，容易出意外，但我们这里是不可能出现交通事故的（针对年轻准业主）。 二个学校介绍（略） 另外我们的价格是非常超值的，相对今年开盘的双学区君悦、学府雅苑均价都在1万以上，选择我们楼盘可以说是超高性价比，不仅学区好，而且还有九大优势，比如。。。。 现在很多小区内业主都是因为我们学区好才选择的，不仅学区好，旁边配套也非常完善，像我们配套这么好的楼盘，你应该也找