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国美电器发展战略研究 国美电器发展战略研究 国美电器发展战略研究国美电器发展战略研究 2015年 05月 13 日 摘要：摘要：国美电器从一开始的小电器生产商，在短短的二十年发展成了电器商业巨头，且发 摘要摘要：： 展成了巨大的连锁店。本文首先研究国美电器发展的外部环境、发展历程以及发展战略等， 分析并加以探讨，最后提出一些想法。 关键词：关键词：国美，连锁店，连锁经营，网上营销，物流战略，价格战略 关键词关键词：： 一、一、引言引言 一一、、引言引言 国美电器的发展并不是运气，更不是巧合，而是人类才能的展现。首先，国美电器不是一 夜成名，什么都是有个循序渐进的过程，国美电器从一个不起眼的小家用电器厂商发展成 世界 500 强的家电巨头，离不开成功的营销战略。国美电器的营销战略不是照搬照抄，而 是有了一个创新的开辟，它开辟了家电连锁店的道路。从下面的企业相关报表我们可以看 出，国美电器的发展也不是一帆风顺的，国美电器在近几年的发展也是阻挠不断的。在起 初的市场竞争还不是很激烈的时候，国美电器的连锁店无疑是开辟了巨大的市场，但是随 着科技的进步，随着生产力的发展，出现了很多的竞争者，这样的情况下，国美电器还可 以这样的成功，离不开它的坚持不懈跟成功的营销策略。 我觉得从读国美电器的发展历程就可以读出很多的经验之谈，很多教科书上教不到我们的 东西。所谓的书是死的，人是活的，国美电器的营销策略，虽然基本上离不开教科书上的 理论，但是也不是教科书上就能解释明白的，这需要的是更多的理论跟实践的相结合。 二、二、文献综述文献综述 二二、、文献综述文献综述 有关研究者分析国美电器的茁壮成长离不开它的连锁经营模式，从 1987 年国美电器集团 成立以来一直到如今，国美电器的连锁店多达好几百家，国美电器的名字已经家喻户晓， 张友林认为家电零售连锁经营实行家用电器集中采购和销售具有相似的店面形象是零售企 业扩张的一种明智的方式。而且通过分析 SWOT 国美电器的优劣势分析，也找出了一些相 对的营销策略。其实，国美电器的发展在不同的阶段所运用的营销策略也是不相同的，连 锁经营是它成功的基石，而更重要的是怎样在目前这样竞争激烈的家电竞争中保住稳定的 家电商业巨头的位子，笔者认为利用国美电器自身的优势，比如品牌认知、店面资源、消 费者认知程度等都可以作为稳定国美的出发点。 三、三、国美电器发展现状国美电器发展现状 三三、、国美电器发展现状国美电器发展现状 据报表显示，国美电器在2004年香港上市后，在四年后应收账款变成了正的，没有大的 负债，收入也是比较乐观的。可以看出，在经过了一年后，国美电器在 2009年收入也是 稳步上升的，应收账款是有所增长的。但是在 2010年的时候，我们可以看出，应收账款 的增长幅度是很大的，虽然收入还是稳步的上升，但是应收账款的增长值是很可观的，可 见在 2010年这一年中，国美电器发展的很迅速。 应收账款并不是唯一可以显示国美电器发展现状的指标，应收账款周转率也是很重要的衡 量指标，比如从近几年的国美电器的应收账款周转率就可以看得出国美电器在 2007 年跟 2008年这两年期间，应收装款周转率比较的高，但是在 2009年的时候，应收账款周转率 变低，而且是近 50%的降低。从中可以看出，国美电器在 2009 年的时候，企业应收账款回 笼不快，企业资产流动性变弱，企业短期清偿能力也变弱，这种状况跟 2009年固定资产 变动是有一定关系的。 固流结构，也就是固定资产的变动也显示出了国美电器近几年蓬勃的发展，固流结构在企 业中是非常重要的，它提供的是一个非常重要的资产监控指标，资产结构先平衡了，企业 才能稳步发展。据资料显示，2008年的固流结构的偏小的，后两年的固流结构是偏大的， 但是围绕平衡点很接近，所以国美电器的固流结构没有大的问题。 另外的一点是产权率，产权比率是为评估资金结构合理性的一种指标。它是衡量企业长期 偿还能力强弱的重要指标之一，也是企业财务结构稳健与否的重要标志。一般来说，产权 比率越高，说明企业偿还长期债务的能力越弱，而相反要是产权比率越低说明企业偿还长 期债务的能力越高。据资料显示，2008年到 2010年产权比率逐年降低，也就是说国美电 器企业的偿还长期债务的能力逐年变强，也就显示了国美电器在逐渐地强大。 四、四、国美电