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第五章 连锁经营促销策略;第一节 连锁店促销策划;1、确定促销目标;3、确定促销商品;5、选择促销方式 ;6、选择促销媒介;第二节 连锁店促销策略;2、折扣优惠促销策略 ;4、服务促销策略 ;第三节 促销活动的实施与管理一促销活动的实施;2、连锁店促销活动的实施;3、实施流程的店长管理;第四节 广告促销;好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义: 1. 雀巢咖啡：味道好极了　这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。　;;3. 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。;;5. 耐克：Just do it.  耐克通过以Just do it为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着Just do it改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。 　 　　;;;;10.柯达：串起生活每一刻 作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。;;;13.人头马XO：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？ 14.鹿牌威士忌：自在，则无所不在　在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的??子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。　　 ;;16. 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道　在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 ;三、广告促销5MS决策;通知性广告——商品开拓阶段，促进新需求发展新顾客 说服性广告——建立某一特定品牌的选择性需求 提醒性广告——保持市场份额，维系老顾客;广告促销计划制定实施原则;;广告促销计划制定流程示意图;第五节 公共关系;二、企业内部的公共关系;三、企业外部的公共关系;(二)新闻媒介公众 1.新闻媒介关系的重要性 (1)新闻媒介主导社会舆论，关系组织的生存和发展。 (2)良好的新闻媒介关系，是运用大众传播手段的前提。 (3)新闻媒介是组织与其他公众沟通的桥梁。 2.处理新闻媒介的方法 (1)端正思想，明确媒介性质。 (2)配合工作，力求一视同仁。 (3)加强交往，争取舆论支持。 ;1.社区关系的重要性 (1)社区为组织提供可靠的后勤保障。 (2)社区为组织提供人力资源和员工生活环境。 (3)社区公众是组织经常的顾客。 2.处理好社区关系的方法 (1)热心社区的公益事业，做好社区“好居民”。 (2)支持社区建设，谋求共同发展。 (3)加强与社区的沟通，增进双方互相了解。 ;1.政府关系的重要性 (1)政府依法行使对各种社会组织的指导、调节和监督。 (2)政府对各种社会组织具有权威性和影响力。 (3)政府是各种社会组织获取信息的重要来源。 (4)政府是社会组织的产品和服务的重要采购者。 (5)政府是组织间关系的重要协调者。 2.政府关系的处理 (1)熟悉国家和政府的政策和职能。 (2)积极配合政府各职能部门做好各项具体工作。 (3)加强与政府各部门的沟通和交往。 ;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:37:5401:37:5401