销售技巧创新培训讲座.pptxVIP

主讲: 邓小华;楼盘销售竞争要素分析;房地产销以“道”御“术”;房地产销售之道与术;你父母向你买楼(买你现在正在卖的项目），你告诉他们房子的最低折扣是九五折，他们会再向你要更低折扣才下定吗？ 如何让客人对你的信赖更接近“父母对你的信赖”？;房地产销售之道;接待阶段 ;【第一章 客户开发、业务接待】;推销有多重要？;销售规则的变化;初次接触;“压力——关系”曲线;专业的形象是获得信任的第一步;信息传递的方式;注意你的肢体语言;应避免的姿势;电话沟通;电话礼仪;接听电话的技巧;打出去的电话技巧;【第二章 需求开发、户型推介】;售楼语法——感性购买;探寻需求的五步骤;需求开发;楼盘介绍----陈述利益;塑造房屋价值;互动式楼盘介绍法则;房屋销售中的男女有别;男女需求差别;;【第三章 楼盘带看、解除抗拒】;;接触式售楼;风水先生热处理;直觉解读顾客;常见的肢体语言及其含义;如何防范踩盘/撬盘;售楼关系学的运用;嫌货才是买货人!;常见异议处理;【第四章 谈判过招、签约成交】;如何让你的言词充满魅力;反对 比较便宜 客户 准客户 问题 成交 签名;成交信号;语言成交信号;行为成交信号;表情成交信号;（承诺）下定;成交技巧;成交签约;【第五章 再度出发、服务致胜】;获取承诺是否意味着销售结束？;服务是最佳的行销技巧;最好的服务态度？;当客户买了竞争楼盘;行动重于一切!!!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:27:4301:27:4301:2712/2/2020 1:27:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:27:4301:27Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:27:4301:27:4301:27Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:27:4301:27:43December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20201:27:43 上午01:27:4312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:27 上午12月-2001:27December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 1:27:4301:27:4302 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:27:43 上午1:27 上午01:27:4312月-20