艺术化提升销售业绩(谢晓东).pptxVIP

做 不断高涨的营销战士;听课期间;讲师简介;空杯心理;想要你的业绩高涨吗？？？; 用网络流行语理解营销 为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期；上来一看，靠！MM还真不少，这叫市场潜力大；可是GG也不少，这叫竞争激烈；于是你决定想个办法让各位MM注意你，这叫定位；因此你说你又帅又有钱，这叫前期炒作；旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色眯眯，这叫恶性竞争；你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场。你问：“这里有美女吗？”，这叫市场调查；有２０个人同时回答：“我是美女”，这叫泡沫经济；你说：“谁想和我聊天？”，这叫发布广告；两美女说见过你，这叫老客户；你飞快的记下两个美女的联系方式，这叫客户关系管理；;分享主题;销售;营销;市场营销; 市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。;销售经理、主管们每月工作报告关键内容;让顾客成为你的信徒，你必须做得比他们的想象好十倍。;问题：这两名推销员有何不同？;营销的任务;请回答以下几个问题;销售人员的行为规范;身体语言 说话保持距离感，不要逼得太近，不东倒西歪动作不宜过大 ;微笑与手势 微笑 1、初见客户——微笑、温暖、开朗、有诚意更有感染力 ;2、进入正题——收起微笑，否则有不严肃之感 当客户打击你，挫你锐气时——淡淡微笑，继续谈话， 以此表明你不在乎他的 态度 在谈话过程中客户赞美你时——用灿烂的微笑，表示对 对方赞美的感谢 离开客户时——面露微笑 ;微笑与手势 手势 1、不能用手或手中的物指着客户 2、不能在谈话过程中乱拍桌子 3、不能在兴奋时用手拍打自己的大腿 4、与中上层打交道时，要较少使用手势 5、文化背景不同手势习惯也不同（一般南方人比北方人手势率高） 6、坐得近时手势要小，坐得远时手势???适当增大 ;一些销售人员失败的原因;销售人员为何失败;战胜别人的唯一途径-----战胜自己;成功销售人员的基本素质;成功销售的规则（一）;成功销售的规则（二）;成功销售的规则（三）;成功销售的规则（四）;成功销售的规则（五）;成功销售的规则（六）;成功的销售公式;你是否给自己带上精神枷锁;让你集中重点的保持热情和动力的七件事;顾客需要什么样的对待;顾客需要什么样的对待;顾客需要什么样的对待;热键;交朋友;你的难忘指数;直接拜访接近客户的技巧;直接拜访接近客户的技巧;电话接近客户的技巧;电话接近客户的技巧;电话接近客户的技巧;电话接近客户的技巧;怎么说话;电话陌生拜访的原则;多打问候电话　少打推销电话;陌生拜访（扫街）的技巧;陌生拜访（扫街）的技巧;陌生拜访（扫街）的技巧;如何过好门卫和秘书这一关;陌生拜访（扫街）的技巧;陌生拜访要求;单页发放技巧;单页发放技巧;单页发放技巧;贵宾卡销售技巧;贵宾卡销售技巧;贵宾卡销售技巧;客户维护技巧;客户维护技巧;分享一些小秘密;每天问自己四个问题;真正的销售;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:53:2623:53:2623:5312/9/2020 11:53:26 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:53:2623:53Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:53:2623:53:2623:53Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:53:2623:53:26December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。