销售必备的小区推广方案.pptxVIP

提升区域销量的利器;课程内容;小区推广的目标;小区推广流程图;1.队伍组建;1.2 岗位职责;2.培训宣导;2.2 活动宣导;3.基础调研;3.1.3 区域内的小区情况调研;4.推广方案制定;4.1 目标;4.2 推广方式;不同类型楼盘采用不同推广方式;4.3 价格体系;4.4 促销形式;4.5 宣传手段;4.5.1.a 传单;;4.5.1.b 夹报;4.5.1.c 自行车宣传; 注意： 1、每辆车插两面旗，可以车头也可以放在车后架上 2、在路上，6辆车成一排，始终保持队形 3、最前和最后辆车放扩音器 4、旗稍往后倾斜，有利于旗飘起来 5、车速在人多的地方要以最慢的速度前进;4.5.1.d 派发气球;派气球图片;4.5.2.a 挂喷绘;喷绘图片;4.8 费用预算;5.物料准备;6、售后回访;回访图片;7. 样板房确定;样板打造 a、店面销售； b、与非涂料类材料商合作 ； c、与家装公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工头合作 样板房宣传 a、正在装修的房间悬挂星冠横幅，施工致歉，门套 b、样板房照片，将使用过星冠涂料的拍照并整理成册 c，带其他业主参观 d、让样板房业主成为星冠的“业务员” ;8. 异业联系;9. 物业公关;10.店面整理;;;11. 业主跟进;思考10分钟;11. 业主跟进;11.2、针对主家的话术 §星冠纳米漆是奥林匹克体育中心专用产品，通过国家十环环保认证，而且是唯一一家获得台湾绿建章涂料企业 §星冠纳米漆是国家高新技术产品，过去五年都是一直出口欧美国家，环保性和质量都是无可挑剔的 §星冠纳米漆环保性比国家要求的还要高出几十倍，你可以看我们的检验报告 §其实某些国际牌子投入了大量的广告，宣称自己环保和质量好，但其实他们投入的大部分钱都是在广告上而不是在质量上，一桶漆半桶是广告!相比下星冠过去一直专注于出口，专注于质量和环保性。因此同样价格星冠漆的质量和环保性都比这些所谓的名牌高出好几倍;现场情景演练;11.3、不同年龄层消费者的购买心理 a、青年人：追求时尚乐于接受新技术新产品；喜欢表现，容易冲动、注重感情 b、中年人：购买比较有理性和计划不易受外界影响，注重性价比随俗求稳 C、老年人：富于理智，情绪反应一般比较平稳；精打细算，追求简便；坚持主见，对新事物兴趣??大 d、女性：追求时尚美观，喜欢从众和炫耀，支配欲强，注重价格和优惠;11.4、影响业主购买的因素 §房邻亲友的装修直接效果或介绍 §装修公司设计师、项目负责人及业务经理（或老板）推荐 §工人推荐（油工、木工、包工头） §广告和品牌知名度 §人员推广或公共关系 §其他建材从业员的推荐;11.5、主家在油漆方面参与比较多的层面 §包工包料的方式下，主家对颜色、光泽和品牌的参与度比较低 §在包工不包料情况下，主家参与的面比较大，但从品牌的角度上来看，接受工人选择的牌子的主家还是比较多的 §知道工人回扣的主家或者提前买材料的主家会自己选牌子，一般首选当地知名品牌;12. 施工者;油木工话术;;油工跟进;13. 现场促销;;2、双休日促销 目标小区： 规模在200户以上，同时周围也有一些新建小区 入住率低于20％ 正在装修大于30％ 可跟进大于50％ 最好是商品房 地点选择： 业主进出的大门 几个小区公共的干道 可以有100平方的区域;;14、活动总结;附件：小区推广表格;实际的情况应因地制宜！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:14:2320:14:2320:1412/9/2020 8:14:23 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:14:2320:14Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:14:2320:14:2320:14Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:14:2320:14:23December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have se