李宁运动鞋的项目策划书.docx

. . . . 参考资料 参考资料 服装销售营销策划方案 预期效果： 宁运动鞋，已深受大众，尤其是老青年男性的喜爱，成为男人魅力，章显运动健康，活力充沛中老年族的“宠儿” ，尤其是它的广告词：“一切皆有可能！ ”更是脍炙人口。但是，在今天这个提倡个性解放的年代，运动，活力等字眼，再也不仅是男性的代名词，女性也走 出安静，放下羞涩，展现她们的健康活力。所以，可通过广告维持其 已有市场的同时，着重推出女性款运鞋，拓宽其品牌消费 . 正文 SWOT分析 SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析 时，应把所有的部因素 ( 包括公司的优势和劣势 ) 都集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威 胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。 机遇 追求运动群体的快速增长 现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化。不但要求舒适， 轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化， 要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。 只有这样， 才能满足现在人们对于鞋的要求。 随着全民运动时代的来临， 市场上对于运动鞋的需求更大。我国对于运动鞋的需求不仅是运动员， 现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为： 16-25 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的 33.4 ％； 26-35 岁的体育人口数量， 占该年龄段人口总数的 14.4 ％；36-45 岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的 12.8 ％； 46-55 岁的体育人口数量， 占该年龄段人口总数的 15.3 ％；56-65 岁的体育人口数量， 占该年龄段人口总数的 21.7 ％； 65 岁以上的体育人口数量，占该年龄段人口总数的 22.2 ％。我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象， 被称为“马鞍形”分布。这一系列的数据显示，这部分消费群体将是 运动鞋市场的主力军。他们的购买力不同、消费心理差距、消费偏好 不同、人口数量分布不均等等。 这些问题也是对我国运动鞋企业提出的新一轮的挑战！ 网络信息的健全 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且 中国计算机信息网络政策法规不断完善， 正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、 国域名规则条例和其他互联网规则条例， 出台法规对网络的发展起到规引导的作用， 有利于企业电子商务等在网络方面的发展。互联网正在改变着中国的经济， 2002 年是中国互联网络获得较快发展的一年，比去年同期增长 8.0%，其中使用宽带上网的人 数达到 4280 万；上网计算机达到 4160 万台，增长了 14.6%；CN下注册的域名数、 数分别达到 43 万和 66.9 万，分别比半年前增长了 5 万和 4.3 万；网络国际出口带宽总数达到 74429M， IPv4 地址总数个，分别比去年同期增长 34.8%和 44%。 报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占 29.3%， 汽车信息占 13.8%，求职招聘信息占 24.2%。在互联网服务业务方面： 电子、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络 游戏等服务业务仍然快速的发展着。 其中，电子仍然是人们最为关注的互联网应用之一， 收费和免费用户 的满意度均有所提高，分别为 32.6%和 71.9%。报告同时也显示，网民每周上网 13.2 个小时和 4.1 天，每周上网小时数与半年前相比增加了 0.9 个小时。从网民每周上网时间可以看出， 人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子、查询新闻，到现在如此丰富的网络应 用服务， 互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。 互联网应用在深度和广度上的前景广阔， 无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动， 都有很大的需求。 这也要求广大的互联网企业和其 他传统行业研究网民的消费需求， 以网民需求为主导， 提供各种更为丰富的网上服务。 威胁 运动鞋业竞争激烈 国运动鞋市场呈现出国际、 国运动鞋品牌白热化竞争阶段 , 国际品牌 Nike 、Adidas 、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌 推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌 属于协同竞争的阶段， 共同维护国外品牌高端形象。 这类产品主要在一线城市的占有率高。 而国品牌宁处于中高端市场， 不断在技术上缩短与国际品牌的距离， 在企业营销策划上也频频出现大手笔。 从宁公司不断以来的策略看， 宁在不断勤劳， 期望可以挤身到一线品牌的行列。固然在高端市场，不断未能如愿以偿，但因为价格的优势，宁在 中低端市场掌握了大局部的市场份额。 然而，随