2021年电大商务谈判实务题库.docx

◆ 代理地位谈判特性为（ ）A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强 [答案：B] ◆ 日本谈判手普遍信奉谈判哲理是（ ）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗究竟。B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓核心人物C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团队作战、关系是钱D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓核心人物 [答案：B] ◆ 谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此体现为立场硬与软，条件宽与严变化。能作为应策是（ ）A、真宽则宽 B、跟随进退 C、假变则虚 D、宽严自如 [答案：A] ◆ 可不参加战略决策方案辩论是（ ）A、谈判人 B、上级领导 C、专家 D、行政人员 [答案：B] ◆ 不能反映谈判伦理观进取性追求是（ ）A、尽量利己条件 B、职位晋升C、使双方满意条件 D、维护谈判伦理 [答案：B] ◆ 不属于谈判阶段应遵循准则是（ ）A、条例 B、客观 C、礼节 D、达理 [答案：D] ◆ 下列是货品费解释方式是（ ）A、分解法　　 B、惯例法 C、拆分法 D、构造法 [答案：B] ◆ 谈判中合理决策过程所包括环节有（ ）A、方案论证 B、质证 C、陈述 D、征询 [答案：A] ◆ 垄断市场地位给谈判带来特性不涉及（ ）A、不可谈判性 B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高 [答案：C] ◆ 如下是使用“扮菩萨”方略基本是（ ）A、能言善讲 B、威风凛凛 C、无动于衷 D、态度温和 [答案：A] ◆ 自然条件信息不涉及（ ）A、季节 B、环境及条件 C、生活方式 D、气候 [答案：C] ◆ “小气鬼”可归为哪种方略（ ）A、疲劳战 B、影子战 C、蚕食战 D、决胜战 [答案：C] ◆ 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种方略做法（ ）A、宠将法 B、感将法 C、说绝话 D、针锋相对 [答案：A] ◆ 推理形式有（ ）A、类比、归纳、演绎 B、假设、判断C、举证、分析、判断 D、假设、判断、演绎 [答案：A] ◆ 大型谈判中，辅助人员不可缺少，她们工作有（ ）A、听取报告 B、分析形势 C、被动参加 D、宣传鼓动 [答案：B] ◆ 战略决策过程中方案论证环节涉及（ ）A、分析 B、归纳 C、选取 D、陈述假设 [答案：D] ◆ 谈判对手不在场状况下进行方案取舍是哪种方式战术决策（ ）A、现场决策 B、场外决策 C、场内决策 D、群策群力 [答案：B] ◆ 技术主谈人具备权威性，在对事先预定好技术目的做明显变更时（ ）A、必要与商务主谈商量共同决定与否变更B、