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第二章-2 耐用品定价、价格歧视与纵向控制;二、歧视定价-二部定价;价格法则 单一价格法则：同样产品给予同样的价格。在这种价格法则下不存在转售的可能性。 非单一价格法则：两种以上的均衡价格。 价格歧视price discrimination：对同一商品制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征、或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。 套利-歧视条件：通过买卖从价格差中获利，如批发价与零售价差。;歧视的作用：在不能转售、实现套利的条件下，企业可以通过价格歧视增加利润。 如果剔除运输成本和关税影响以后，同质产品的价格仍然存在着差别，就应视为价格歧视。 P Q ; 价格歧视的类型; 三级价格歧视;1、非线形定价-二级价格歧视;变动价格（p)：在歧视价格下，消费者无可选择，其中支出f相当于是获得了购买资格，它与实际购买量无关。消费者的变动性支出仅与p有关，降低p可以降低实际价格，进而可以产生促进购买的作用。但是，企业不可能将变动价格(p)压低到边际成本以下，当等于边际成本(MC)时所有愿意接受该价格的消费者都实现了购买。;非线形定价图示;随着价格p的下降，需求量也在增加，在价格p大于或等于边际成本水平以上，企业利润都可以增加，其值为变动价格与边际成本之差，变动利润写成LL=(p-c)D(p)，式中D代表企业的总产量；除此之外 ，企业可以获得一项固定收费f。由于企业已经在变动利润中扣除全部成本，所以总利润写成：L=LL+f=(p-c)D(p)+f。 此时，似乎企业利润与产量多少并无直接关系，但是，企业为什么要增加产量呢？;企业利润的确定：在企业收费f+pQ中，pQ代表生产Q时所收回的价值，当p=c时，pQ代表收回的变动成本。扣除变动成本的收入后剩余f，它代表企业利润。 从公式看，f是可以任意给定的，其值越大，表明企业利润越高。从消费者角度看，消费者购买Q商品的愿意价格为P，则其最大支出亦为P，即P≤ f+pQ，其中的pQ代表消费者为了购买而必须支付的价格，f≤ P-pQ=消费者剩余，f值最高也只能等于全部的消费者剩余。;例如：电信的二部定价，P=f/n+p，???信企业收入为TR=Pn=f+pn，成本为cn，企业利润写成L=f+(p-c)n,设电信企业的边际成本0.6，则最大利润下的固定价格确定在p=0.6处。需求曲线为P=4.6-Q，P=c=0.6（它相当于把价格一次性降低到0.6），所以全部消费者都购买数量为Q=4，f等于消费者剩余8元，则变动价格写成每分钟0.6元，租金8元，也是企业最大利润。 P 4.6 c=0.6 4 Q;两部收费的结果;Q;评价;2、应用：多种类型消费者与两部收费;减少歧视的定价组合方案：对电话少的穷人采取高变动收费p1(p1p2)，低固定收费f1；对电话多的人（富人）采取低变动收费p2，高固定收费f2(cs(p2)f2f1） 。采取不同价格组合，对消费者进行筛选，不同的人就会选择不同的收费方案，因为两种人的每个单位通话的费用能够接近（f1/t1+p1=f2/t2+p2。 ;多种类型消费者与两部收费;评价： 1）低消费量的用户支付价格高于边际成本（p1p2≧c)，这意味着存在着效率损失； 2）高消费量用户的固定费用低于他们所愿意支付固定费用，f2CS2(p2)，P2=c(即低于将全部消费者都按p=c来获得消费者剩余），意味着存在着利润损失； 3）讨论：为什么存在利润损失，企业却采取这种措施呢？ 企业的利润损失是不能掌握需求信息、采取自我选择机制、节约对消费者进行分类所付出的代价。 尽管如此，仍比统一定价（垄断定价）时的利润高。;; 3、甄别、捆绑销售及其他消费者分类方式-甄别;4、受损产品策略;讨论：厂商为什么会如此行动，对社会是否有利？ 评价：对厂商来说，同种产品用人为降低品质来降低价格以保护既得的市场和利润，阻止原来的客户转移到降低价格产品上来；对社会来说，可以改进社会福利，公司得益的同时，可